Dernière mise à jour : 2026-06-23

MRR et ARR

Le revenu récurrent mensuel (MRR) et le revenu récurrent annuel (ARR) sont les deux façons standard dont les entreprises par abonnement mesurent leur revenu récurrent. Ils mesurent la même chose — un revenu d'abonnement prévisible — sur des horizons de temps différents. Le MRR l'exprime par mois ; l'ARR l'exprime par an. Les deux sont reliés par un unique facteur fixe de douze.

Comme la relation est exacte, la conversion entre les deux relève d'une arithmétique simple. L'intérêt d'exprimer le chiffre des deux manières tient à la clarté du reporting : les entreprises facturant au mois raisonnent en MRR, tandis que celles bâties sur des contrats annuels raisonnent en ARR.

La conversion

L'ARR vaut douze fois le MRR :

Et le MRR vaut l'ARR divisé par douze :

Il n'y a ni capitalisation ni intérêts — on suppose que le revenu récurrent se répète chaque mois au même rythme, de sorte qu'une année correspond simplement à douze mois identiques. C'est pourquoi l'ARR est décrit comme un taux de revenu (run rate) plutôt que comme un revenu gagné sur les douze derniers mois.

Exemple chiffré

Supposons qu'une entreprise réalise 50 000 de revenu récurrent mensuel. L'annualiser revient à multiplier par douze :

Ainsi, 50 000 de MRR correspondent à 600 000 d'ARR. En inversant le calcul, une entreprise affichant 600 000 d'ARR a :

Les deux chiffres décrivent le même flux de revenu à deux échelles différentes.

Ce qui relève du revenu récurrent

Le MRR comme l'ARR ne comptabilisent que le revenu d'abonnement récurrent et prévisible. Les éléments suivants sont exclus :

• Les frais ponctuels de mise en service ou d'intégration
• Les prestations de services et frais d'implémentation
• Le matériel ou autres ventes de produits non récurrentes
• Les frais d'usage ou de dépassement variables qui changent d'un mois à l'autre

Inclure des éléments non récurrents gonfle le taux de revenu et rend les comparaisons de croissance peu fiables. La discipline consistant à ne comptabiliser que le revenu récurrent est ce qui rend le MRR et l'ARR utiles comme indicateurs de régime stable.

Forfaits annuels et MRR

Lorsqu'un client paie un an d'avance, le montant total est encaissé en une fois, mais il est réparti uniformément sur les douze mois qu'il couvre pour le calcul du MRR. Un forfait annuel de 12 000 contribue à hauteur de 1 000 au MRR chaque mois.

Cette normalisation fait du MRR une mesure cohérente du taux de revenu mensuel, quelle que soit la structure de facturation. Deux entreprises ayant le même revenu récurrent affichent le même MRR, même si l'une facture au mois et l'autre à l'année. Pour suivre l'évolution de ce taux de revenu d'un mois à l'autre, associez ce convertisseur au Calculateur de taux de croissance du MRR.