Dernière mise à jour : 2026-06-23

Ce que mesure le MRR net nouveau

Le MRR net nouveau est la variation nette du revenu récurrent mensuel sur une seule période. Il capture tout ce qui a fait bouger la ligne de revenu récurrent : clients gagnés, clients existants qui dépensent plus, clients existants qui dépensent moins, et clients perdus. Réunir ces quatre forces en un seul chiffre montre si le revenu récurrent a augmenté ou diminué, et le taux de croissance exprime cette variation par rapport au point de départ de la période.

Suivre les composantes séparément est important, car un même résultat net peut résulter de dynamiques très différentes. Un MRR net nouveau stable peut signifier qu'il ne s'est rien passé, ou que de fortes ventes nouvelles ont exactement compensé une attrition importante — deux situations qui appellent des réponses très différentes.

Les quatre composantes

Le MRR net nouveau combine deux sources de gain et deux sources de perte :

• MRR nouveau — revenu récurrent des clients tout nouveaux acquis durant cette période.
• MRR d'expansion — revenu récurrent supplémentaire des clients existants via montées en gamme, licences ajoutées ou ventes croisées.
• MRR de contraction — revenu récurrent perdu lorsque des clients existants passent à une offre inférieure sans partir entièrement.
• MRR perdu par attrition — revenu récurrent perdu auprès des clients qui ont résilié.

Les deux premiers s'ajoutent au revenu récurrent ; les deux derniers le réduisent.

La formule

Le MRR net nouveau correspond aux gains moins les pertes :

Le MRR de fin est le rythme de départ plus cette variation nette :

Et le taux de croissance exprime la variation en pourcentage de la base de départ :

Exemple chiffré

Une entreprise commence le mois à 50 000 de MRR. Durant le mois, elle ajoute 8 000 grâce à de nouveaux clients et 3 000 grâce à des montées en gamme, tout en perdant 1 000 à cause de passages à une offre inférieure et 2 000 à cause de résiliations.

Le MRR net nouveau correspond aux gains moins les pertes :

Le MRR de fin ajoute cela au rythme de départ :

Et le taux de croissance est la variation nette rapportée à la base de départ :

L'entreprise a fait croître son revenu récurrent de 16 % dans le mois, terminant à 58 000 de MRR.

Croissance nouvelle vs croissance d'expansion

Répartir les gains entre MRR nouveau et MRR d'expansion révèle d'où vient la croissance. Le MRR nouveau reflète la capacité de l'entreprise à acquérir des clients ; le MRR d'expansion reflète sa capacité à développer les comptes qu'elle détient déjà.

Une entreprise qui s'appuie fortement sur le MRR nouveau doit continuellement remplir le haut de l'entonnoir simplement pour rester stable une fois l'attrition prise en compte. Une entreprise avec un fort MRR d'expansion peut croître même avec des ventes nouvelles modestes, car les clients existants contribuent davantage au fil du temps. Lorsque l'expansion dépasse la contraction plus l'attrition, la base existante croît d'elle-même — une forme de croissance puissante et économe en capital.

Lire le taux de croissance

Parce que le taux de croissance divise par la base de départ, un montant fixe de MRR net nouveau représente un pourcentage plus faible à mesure que l'entreprise grandit. Ajouter 8 000 à une base de 50 000 fait 16 % ; ajouter ces mêmes 8 000 à une base de 500 000 ne fait que 1,6 %. Une croissance élevée en pourcentage est donc plus facile à tenir au début et se modère naturellement avec l'échelle.

Le taux de croissance est le plus utile lu en parallèle de l'attrition et du mix entre revenu nouveau et revenu d'expansion plutôt qu'isolément. Pour traduire un rythme mensuel en équivalent annuel, associez ce calculateur au Calculateur MRR vers ARR.