آخر تحديث: 2026-06-23

الإيراد المتكرر الشهري والسنوي

الإيراد المتكرر الشهري (MRR) والإيراد المتكرر السنوي (ARR) هما الطريقتان المعياريتان اللتان تقيس بهما شركات الاشتراكات إيرادها المتكرر. وهما يقيسان الشيء نفسه — إيراد الاشتراكات المتوقع — عبر نافذتين زمنيتين مختلفتين. يعرضه الأول شهريًا؛ ويعرضه الثاني سنويًا. والاثنان مرتبطان بعامل ثابت واحد قدره اثنا عشر.

ولأن العلاقة دقيقة، فإن التحويل بينهما حساب بسيط. وقيمة عرض الرقم بالطريقتين هي وضوح التقارير: تفكر الشركات ذات الفوترة الشهرية بالإيراد المتكرر الشهري، بينما تفكر الشركات القائمة على العقود السنوية بالإيراد المتكرر السنوي.

التحويل

الإيراد المتكرر السنوي يساوي اثني عشر ضعفًا للإيراد المتكرر الشهري:

والإيراد المتكرر الشهري يساوي الإيراد المتكرر السنوي مقسومًا على اثني عشر:

لا يوجد أي تركيب ولا فائدة في الأمر — يُفترض أن يتكرر الإيراد المتكرر كل شهر بمعدل التشغيل نفسه، فيكون العام ببساطة اثني عشر شهرًا متطابقًا. ولهذا يوصف الإيراد المتكرر السنوي بأنه معدل تشغيل لا إيراد مكتسب خلال الاثني عشر شهرًا الماضية.

مثال محلول

لنفترض أن لدى شركة 50,000 من الإيراد المتكرر الشهري. تحويله إلى سنوي يضربه في اثني عشر:

إذًا 50,000 إيرادًا متكررًا شهريًا تقابل 600,000 إيرادًا متكررًا سنويًا. وبعكس الحساب، فإن شركة تعرض 600,000 إيرادًا متكررًا سنويًا لديها:

يصف الرقمان مجرى الإيراد نفسه على مقياسين مختلفين.

ما الذي ينتمي إلى الإيراد المتكرر

يحسب كل من الإيراد المتكرر الشهري والسنوي إيراد الاشتراكات المتوقع المتكرر فقط. وتُستبعد العناصر التالية:

• رسوم الإعداد أو التهيئة لمرة واحدة
• الخدمات المهنية ورسوم التنفيذ
• مبيعات العتاد أو غيرها من المنتجات غير المتكررة
• رسوم الاستخدام أو الزيادة المتغيرة من شهر لآخر

تضمين العناصر غير المتكررة يضخّم معدل التشغيل ويجعل مقارنات النمو غير موثوقة. الانضباط في حساب الإيراد المتكرر فقط هو ما يجعل MRR و ARR مفيدين كمؤشرات للحالة المستقرة.

الخطط السنوية والإيراد المتكرر الشهري

عندما يدفع عميل ثمن عام مقدمًا، يُحصَّل المبلغ كاملًا دفعة واحدة، لكنه يُوزَّع بالتساوي على الأشهر الاثني عشر التي يغطيها لأغراض الإيراد المتكرر الشهري. خطة سنوية قدرها 12,000 تسهم بـ 1,000 في الإيراد المتكرر الشهري كل شهر.

هذه التسوية تبقي الإيراد المتكرر الشهري مقياسًا ثابتًا لمعدل التشغيل الشهري بصرف النظر عن طريقة هيكلة الفوترة. فالشركتان اللتان لديهما الإيراد المتكرر نفسه تعرضان الإيراد المتكرر الشهري نفسه حتى لو كانت إحداهما تُفوتر شهريًا والأخرى سنويًا. ولتتبع كيف يتغير معدل التشغيل ذاك من شهر لآخر، اقرن هذا المحوّل مع حاسبة معدل نمو الإيراد المتكرر الشهري (MRR).