آخر تحديث: 2026-07-02

ما الذي يقيسه ROAS

العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) يجيب عن سؤال واحد: مقابل كل وحدة نقدية تُنفق على الإعلان، كم يعود من إيراد؟ إنه نسبة الإيراد المنسوب إلى حملة ما إلى المبلغ الذي أُنفق عليها. قيمة ROAS تساوي 4 تعني 4 وحدات إيراد لكل وحدة إنفاق، ويُكتب الرقم نفسه غالبًا 4x أو 400%.

يشيع استخدام ROAS لأنه سريع القراءة وقابل للمقارنة عبر الحملات والقنوات والفترات. لكنه ليس مقياسًا للربح. فهو يقابل الإيراد بالإنفاق الإعلاني فقط، ولا يقول شيئًا عن تكلفة المنتج أو الشحن أو النفقات العامة. وقد تُظهر حملة ROAS لافتًا وتخسر مع ذلك بعد احتساب تلك التكاليف، ولهذا تعرض هذه الحاسبة أيضًا الربح وعتبة التعادل لـ ROAS.

المعادلة

يقسم ROAS إيراد الحملة على إنفاقها:

الناتج نسبة صرفة. وبضربها في 100 تُقرأ كنسبة مئوية:

أما الربح الإجمالي للحملة — قبل تكلفة المنتج والنفقات التشغيلية — فهو ببساطة الفرق بين المدخلين:

مثال محلول: حملة على وسائل التواصل

يطلق متجر حملة مدفوعة على وسائل التواصل لمدة أسبوعين. تُنسب إلى الإعلانات مبيعات قدرها 8000، ودفع المتجر 2000 على الوسائط ورسوم المنصة في الفترة نفسها.

يقسم ROAS الإيراد على الإنفاق:

فقد أعادت الحملة 4 وحدات إيراد لكل وحدة أُنفقت، أي 400%. والمبلغ الإجمالي للحملة هو:

هذه الـ 6000 هي الإيراد مطروحًا منه الإنفاق الإعلاني، وليست ما يحتفظ به النشاط، لأن الإيراد البالغ 8000 لا يزال عليه أن يدفع ثمن البضاعة المباعة. هذه الفجوة هي ما تسدّه عتبة التعادل لـ ROAS.

عتبة التعادل لـ ROAS

يبدو ROAS البالغ 4 صحيًّا، لكن ما إذا كانت الحملة قد ربحت فعلًا يتوقف على هامش ما بيع. عتبة التعادل لـ ROAS هي النقطة التي يغطي عندها الإيراد الإنفاق الإعلاني بالكاد بعد خصم تكلفة المنتج. وتتوقف على هامش المساهمة وحده — أي الحصة المتبقية من كل وحدة إيراد بعد تكلفة المنتج:

فإذا احتفظ المتجر بنسبة 50% من الإيراد كهامش مساهمة، فإن:

تحتاج الحملة إلى ROAS لا يقل عن 2 لتصل إلى التعادل. وقد سجّلت ROAS يبلغ 4، أي أعلى بكثير من تلك العتبة، فحققت ربحًا. ولو كان الهامش 20% فقط، لقفزت عتبة التعادل إلى 1 / 0.20 = 5، ولكانت الحملة نفسها بمضاعف 4 قد خسرت رغم رقمها اللافت.

تُظهر بعض أزواج الهامش والعتبة مدى حدّة تغيّر المتطلَّب:

الهوامش الضيقة تتطلب ROAS مرتفعًا، والهوامش الواسعة تتيح للحملة أن تربح عند عائد أدنى بكثير.

ROAS في مقابل ROI

كثيرًا ما يُخلط بين ROAS والعائد على الاستثمار. يقارن ROAS الإيراد بالإنفاق الإعلاني، بينما يقارن ROI صافي الربح بالتكلفة الإجمالية. ولأن ROAS يتجاهل تكلفة البضاعة والنفقات العامة، فإنه يظهر دائمًا أعلى من ROI للحملة نفسها. واعتبار ROAS المرتفع كأنه ROI مرتفع هو أكثر السبل شيوعًا للمبالغة في تقدير الربحية. وقراءة ROAS إلى جانب عتبة التعادل تسدّ معظم هذه الفجوة: فإذا تجاوز ROAS خط التعادل، أسهمت الحملة في الربح؛ وإن لم يتجاوزه، كان الرقم الظاهر مضلِّلًا.

من أين تأتي المدخلات

يحدد الناتجَ رقمان. الإيراد الإعلاني هو المبيعات المنسوبة إلى الحملة، وهو يتوقف على نافذة الإسناد ونموذجه لدى منصة الإعلان — فالنافذة الأطول تنسب مبيعات أكثر. أما الإنفاق الإعلاني فينبغي أن يشمل كل ما دُفع لتشغيل الحملة: تكلفة الوسائط إضافة إلى أي رسوم وكالة أو منصة تُنسب إليها. وكلٌّ من تقدير الإنفاق بأقل من قيمته وتقدير الإيراد المنسوب بأكثر من قيمته يضخّم ROAS، لذا حافظ على ثبات تعريف المدخلين عند مقارنة حملة بأخرى.

ولتحويل اقتصاديات الحملة إلى منظور لكل عميل، اجمع هذه الحاسبة مع حاسبة تكلفة اكتساب العميل (CAC) التي تحدد تكلفة اكتساب كل عميل، ومع حاسبة نسبة القيمة الدائمة للعميل (LTV) إلى CAC التي تقابل تلك التكلفة بقيمة العميل مدى بقائه.