آخر تحديث: 2026-06-23

ما الذي يقيسه صافي الإيراد المتكرر الجديد

صافي الإيراد المتكرر الجديد هو صافي التغير في الإيراد المتكرر الشهري على مدى فترة واحدة. وهو يلتقط كل ما حرّك خط الإيراد المتكرر: العملاء المكتسبون، والعملاء الحاليون الذين ينفقون أكثر، والعملاء الحاليون الذين ينفقون أقل، والعملاء المفقودون. جمع هذه القوى الأربع في رقم واحد يبيّن ما إذا كان الإيراد المتكرر قد نما أم تقلّص، ويعبّر معدل النمو عن ذلك التغير نسبةً إلى نقطة بداية الفترة.

ويهم تتبع المكونات على حدة لأن النتيجة الصافية نفسها قد تنشأ عن ديناميكيات مختلفة جدًا. فصافي إيراد جديد ثابت قد يعني أن شيئًا لم يحدث، أو قد يعني أن مبيعات جديدة قوية عوّضت تمامًا فقدانًا كثيفًا — وهما وضعان يستدعيان استجابتين مختلفتين جدًا.

المكونات الأربعة

يجمع صافي الإيراد المتكرر الجديد مصدري كسب ومصدري خسارة:

• الإيراد المتكرر الجديد — إيراد متكرر من عملاء جدد تمامًا اكتُسبوا هذه الفترة.
• الإيراد المتكرر التوسعي — إيراد متكرر إضافي من عملاء حاليين عبر الترقيات أو المقاعد المضافة أو البيع المتقاطع.
• الإيراد المتكرر المنكمش — إيراد متكرر مفقود عندما يخفّض عملاء حاليون اشتراكهم دون مغادرة كاملة.
• الإيراد المتكرر المفقود — إيراد متكرر مفقود من عملاء ألغوا اشتراكهم.

الأولان يضيفان إلى الإيراد المتكرر؛ والأخيران يطرحان منه.

المعادلة

صافي الإيراد المتكرر الجديد هو المكاسب ناقص الخسائر:

والإيراد المتكرر الختامي هو معدل التشغيل الافتتاحي زائد ذلك التغير الصافي:

ويعبّر معدل النمو عن التغير كنسبة مئوية من الأساس الافتتاحي:

مثال محلول

تبدأ شركة الشهر عند 50,000 إيرادًا متكررًا شهريًا. وخلال الشهر تضيف 8,000 من عملاء جدد و3,000 من الترقيات، بينما تخسر 1,000 بسبب التخفيضات و2,000 بسبب الإلغاءات.

صافي الإيراد المتكرر الجديد هو المكاسب ناقص الخسائر:

والإيراد المتكرر الختامي يضيف ذلك إلى معدل التشغيل الافتتاحي:

ومعدل النمو هو التغير الصافي على الأساس الافتتاحي:

نمت الشركة إيرادها المتكرر بنسبة 16% في الشهر، لتنتهي عند 58,000 إيرادًا متكررًا شهريًا.

النمو الجديد مقابل التوسعي

تقسيم المكاسب إلى إيراد جديد وتوسعي يكشف من أين يأتي النمو. الإيراد الجديد يعكس مدى براعة الشركة في اكتساب العملاء؛ والإيراد التوسعي يعكس مدى براعتها في تنمية الحسابات التي لديها بالفعل.

الشركة التي تعتمد بشدة على الإيراد الجديد عليها أن تواصل ملء أعلى القمع لمجرد البقاء عند مستواها بعد احتساب الفقدان. أما الشركة ذات الإيراد التوسعي القوي فيمكنها أن تنمو حتى مع مبيعات جديدة متواضعة، لأن العملاء الحاليين يسهمون أكثر بمرور الوقت. وعندما يتجاوز التوسع الانكماش زائد الفقدان، تنمو القاعدة الحالية من تلقاء نفسها — وهو شكل قوي وفعّال من حيث رأس المال للنمو.

قراءة معدل النمو

لأن معدل النمو يقسم على الأساس الافتتاحي، يمثّل مبلغ ثابت من صافي الإيراد المتكرر الجديد نسبة مئوية أصغر كلما كبرت الشركة. فإضافة 8,000 إلى أساس قدره 50,000 تساوي 16%؛ وإضافة الـ 8,000 نفسها إلى أساس قدره 500,000 تساوي 1.6% فقط. لذلك يسهل تحقيق نمو بنسبة مئوية مرتفعة في البداية ويعتدل طبيعيًا مع اتساع الحجم.

ومعدل النمو أكثر فائدة حين يُقرأ إلى جانب الفقدان ومزيج الإيراد الجديد مقابل التوسعي بدلًا من قراءته منفردًا. ولترجمة معدل تشغيل شهري إلى ما يعادله سنويًا، اقرن هذه الحاسبة مع حاسبة تحويل MRR إلى ARR.