Ultimo aggiornamento: 2026-07-02

Che cos’è la provvigione di vendita

La provvigione di vendita è una retribuzione legata ai risultati: una quota del fatturato che una persona genera, corrisposta in aggiunta a uno stipendio fisso o al suo posto. La quota è fissata dalla percentuale di provvigione, applicata al valore delle vendite. La meccanica è aritmetica semplice, ma lo schema retributivo attorno a essa — sola provvigione, oppure un importo fisso più provvigione — cambia quanto vale un mese di vendite.

Questo calcolatore prende un valore di vendite e una percentuale di provvigione e restituisce la provvigione maturata. Passando allo schema fisso più provvigione, si aggiunge un importo fisso e viene mostrata la retribuzione totale.

La formula

La provvigione è il fatturato moltiplicato per la percentuale di provvigione:

In uno schema a sola provvigione, tale provvigione è l’intera retribuzione. In uno schema fisso più provvigione si aggiunge un importo fisso:

La percentuale è una proporzione, quindi una percentuale scritta come 10% entra nella formula come 0,10. Un fatturato di 50.000 al 10% dà una provvigione di 5.000.

Esempio svolto: un mese di fisso più provvigione

Un venditore esterno lavora con uno schema che paga 3.000 di fisso al mese più l’8% di provvigione sulle vendite. In un mese chiude 62.500 di fatturato.

Prima la provvigione:

Poi la retribuzione totale, fisso più provvigione:

La retribuzione del mese è quindi 8.000, di cui 5.000 legati alla performance. Il fisso stabilisce un minimo: anche un mese senza vendite paga 3.000, mentre un mese forte è premiato dalla provvigione aggiunta.

Sola provvigione rispetto a fisso più provvigione

Uno schema a sola provvigione paga soltanto in base al risultato: senza vendite non si guadagna nulla, ma una percentuale elevata può rendere molto redditizi i mesi buoni. Uno schema fisso più provvigione scambia parte di questo potenziale con la stabilità: il fisso copre un minimo prevedibile, di norma insieme a una percentuale più bassa.

Il punto di svolta tra i due è il livello di vendite in cui la percentuale dello schema a sola provvigione eguaglia il minimo garantito dello schema con fisso. Al di sotto paga di più lo schema con fisso; al di sopra prende il sopravvento la percentuale maggiore dello schema a sola provvigione. Quale convenga dipende da quanto è variabile il portafoglio di vendite e da quanta sicurezza di reddito serve.

Provvigione a scaglioni e altri affinamenti

Gli accordi di provvigione reali aggiungono spesso una struttura che questo calcolatore non modella:

• Le percentuali a scaglioni aumentano la percentuale una volta che le vendite superano una soglia — per esempio 5% sui primi 40.000 e 10% oltre. Si calcola ogni scaglione sulla sua fetta di vendite e si sommano le parti.
• I tetti limitano la provvigione totale una volta raggiunto un massimo.
• Gli acceleratori fanno l’opposto: aumentano la percentuale oltre un obiettivo per premiare il superamento.
• Gli anticipi versano la provvigione in anticipo a fronte di vendite future e vengono poi conguagliati.

Per un’unica percentuale fissa — il punto di partenza più comune — l’aritmetica qui è esatta. Per collegare uno schema di provvigione al profitto dietro ogni vendita, conviene abbinarlo al Calcolatore di Margine Lordo e Ricarico, che mostra quanto del fatturato resta dopo il costo dei prodotti.