Ultimo aggiornamento: 2026-05-19

Il margine lordo spiegato

Il margine lordo è l'utile lordo espresso come percentuale del prezzo di vendita, mentre il ricarico è lo stesso utile lordo espresso come percentuale del costo. Le due misure descrivono la medesima differenza tra prezzo e costo, ma rispetto a un denominatore diverso, e per questo restituiscono percentuali diverse a parità di prodotto. Questo calcolatore supporta tre direzioni di calcolo: trovare margine e ricarico a partire da costo e prezzo noti, calcolare il prezzo di vendita necessario per raggiungere un margine obiettivo, oppure determinare il costo massimo sostenibile a un dato prezzo di vendita.

Margine lordo vs. ricarico: la differenza fondamentale

Entrambi gli indicatori misurano quanto si guadagna oltre il costo del prodotto. La differenza sta nel denominatore.

Il margine lordo divide l'utile lordo per il prezzo di vendita:

Il ricarico divide l'utile lordo per il costo:

Per un prodotto che costa €60 e viene venduto a €100: utile lordo = €40. Margine lordo = 40 / 100 = 40%. Ricarico = 40 / 60 = 66,7%.

Stesso prodotto, stesso profitto, due percentuali completamente diverse. Il margine lordo è sempre inferiore al ricarico equivalente perché il prezzo di vendita (denominatore del margine) è maggiore del costo (denominatore del ricarico).

Applicare un ricarico al posto del margine

Confondere le due misure produce uno scostamento sistematico dei prezzi. Si consideri l'obiettivo di un margine lordo del 40% su tutti i prodotti. Applicando per errore un ricarico del 40%, il risultato è il seguente:

• Costo €60, ricarico del 40%: €60 × 1,40 = prezzo di vendita €84.
• Utile lordo: €84 − €60 = €24.
• Margine lordo: €24 / €84 = 28,6% — non il 40%.

Ogni prodotto risulta prezzato con circa 11 punti di margine in meno rispetto all'obiettivo. Per prodotti ad alto valore e basso volume, lo scostamento è sufficiente a portare in perdita un'attività che a prima vista appare redditizia.

Il calcolo corretto per raggiungere un margine lordo del 40% partendo da un costo di €60:

Esempio pratico

Un'azienda di abbigliamento acquista giacche da un fornitore a €85 (costo totale inclusi trasporto e dazi), con un margine lordo obiettivo del 55%.

Con la modalità «Calcola prezzo di vendita»: Prezzo di vendita = €85 ÷ (1 − 0,55) = €85 ÷ 0,45 = €188,89.

Ricarico corrispondente: (188,89 − 85) / 85 = 103,89 / 85 = circa 122%.

Se la ricerca di mercato indica €169 come soglia massima, il margine risultante è (169 − 85) / 169 = 49,7% — sotto l'obiettivo. In questa situazione restano tre opzioni: accettare un margine inferiore, negoziare il costo sotto i €76,05 oppure riposizionare il prodotto su una fascia di prezzo più alta.

Tre modalità di calcolo

Calcola margine e ricarico — a partire da costo e prezzo di vendita noti, restituisce margine lordo e ricarico affiancati. Utile per verificare i prezzi esistenti o confrontare la redditività dei prodotti di un catalogo.

Calcola prezzo di vendita — a partire dal costo e da un margine obiettivo, restituisce il prezzo di vendita da applicare. È il caso più comune quando si lavora da un foglio di costo.

Calcola costo massimo — quando il prezzo di mercato è già definito dalla concorrenza o dal posizionamento, restituisce il costo massimo sostenibile. Utile nelle trattative con i fornitori o per valutare la fattibilità di un nuovo prodotto a un determinato prezzo di vendita.

Benchmark di margine lordo per settore

Cosa si intende per margine lordo «buono» dipende molto dal modello di business:

I margini elevati riflettono costi marginali quasi nulli (software), forte potere di marca (lusso) o prodotti altamente differenziati. I margini bassi sono tipici dei mercati commodity dove i compratori confrontano facilmente i prezzi. È sempre opportuno confrontare il proprio margine con i benchmark del settore di riferimento, non con uno standard unico.

Margine lordo e utile operativo

Il margine lordo non è l'ultima parola sulla redditività. Misura quanto del ricavo rimane dopo i costi diretti di produzione o acquisto — prima di affitto, personale, marketing, interessi e imposte. Un'impresa con un solido 60% di margine lordo può comunque andare in perdita se le spese operative consumano più di 60 centesimi di ogni euro di ricavo.

La gerarchia è: margine lordo → margine operativo (dopo le spese operative) → utile netto (dopo interessi e imposte). Il margine lordo è il soffitto; quello operativo e netto sono ciò che si conserva davvero.

Questo calcolatore serve a definire o verificare i prezzi. Abbinato al calcolatore del punto di pareggio, permette di capire quante unità è necessario vendere con quel margine per coprire i costi fissi.