Ultimo aggiornamento: 2026-05-13

Il punto di pareggio

Il punto di pareggio (in inglese break-even point) è il livello di vendite al quale i ricavi coprono esattamente tutti i costi, senza generare né utile né perdita. Al di sotto di esso ogni unità aggiuntiva riduce la perdita; al di sopra, ogni unità genera utile netto. È il valore soglia che separa l'area di perdita dall'area di profitto di un'attività.

Costi fissi e costi variabili

Ogni analisi del punto di pareggio si fonda sulla distinzione tra due categorie di costi.

Costi fissi (CF): rimangono costanti indipendentemente dal volume di produzione o vendita. Affitto del locale, ammortamenti, stipendi fissi, assicurazioni, canoni software. Una pizzeria a Napoli paga lo stesso affitto sia in agosto, quando il locale è mezzo vuoto, sia a dicembre, quando si fanno code fuori.

Costi variabili (CV): crescono proporzionalmente con ogni unità prodotta o consegnata. Materie prime, imballaggi, commissioni di pagamento, provvigioni ai rappresentanti. Se si produce il doppio delle unità, i costi variabili totali raddoppiano.

Il margine di contribuzione: il cuore della redditività

Il margine di contribuzione è la differenza tra il prezzo di vendita unitario e il costo variabile unitario.

Esempio: un artigiano vende una borsa in pelle a 280 €. I costi variabili (cuoio, accessori, lavorazione esterna, imballaggio) ammontano a 110 € per pezzo. Il margine di contribuzione è 170 € per borsa — il valore che ogni vendita immette nel «fondo di recupero dei costi fissi».

Con costi fissi mensili di 5 100 €, il punto di pareggio è 5 100 ÷ 170 = 30 borse al mese. Dalla trentunesima borsa in poi inizia il profitto netto.

Indice di margine e punto di pareggio in fatturato

Quando si gestiscono più prodotti a prezzi diversi, è spesso più pratico calcolare il punto di pareggio in termini di fatturato complessivo anziché di unità.

Il fatturato al punto di pareggio si ottiene dividendo i costi fissi per l'IMC:

Nell'esempio: IMC = 170 ÷ 280 ≈ 60,7 %; punto di pareggio in fatturato = 5 100 ÷ 0,607 ≈ 8 400 €. Quando il fatturato mensile supera questa cifra, l'attività è in utile.

Analisi di sensibilità

La relazione lineare tra costi fissi e punto di pareggio rende immediata la simulazione di scenari.

• I costi fissi aumentano del 10 % → il punto di pareggio in unità aumenta del 10 %. Un aumento del canone di affitto o l'assunzione di un nuovo dipendente fisso ha un impatto direttamente proporzionale.
• I prezzi delle materie prime salgono → il costo variabile unitario aumenta → il margine di contribuzione si riduce → servono più unità per raggiungere il pareggio.
• Un aumento di prezzo del 5 % → il margine di contribuzione migliora → il punto di pareggio scende. Spesso un ritocco moderato dei prezzi è più efficace di un taglio ai costi fissi, se la clientela lo accetta.

Classificazione dei costi misti

Alcune voci di spesa non rientrano in modo netto in una sola categoria e richiedono di essere scomposte.

Costi misti: la bolletta dell'energia elettrica include di solito una quota fissa (potenza impegnata) e una variabile (consumo in kWh). La quota fissa confluisce nei costi fissi e il consumo si ripartisce sulle unità prodotte.

Retribuzione variabile: un agente commerciale con stipendio base più provvigione genera sia un costo fisso (lo stipendio) sia un costo variabile (la provvigione). La separazione delle due componenti rende l'analisi più precisa.

Ammortamenti: l'ammortamento lineare mensile di un macchinario è un costo fisso. Se l'ammortamento è calcolato per unità prodotta, diventa variabile.

Dal punto di pareggio all'obiettivo di utile

Il punto di pareggio risponde alla domanda minima: da quando non si è più in perdita? La gestione reale va oltre: si stabilisce un obiettivo di redditività — ad esempio 3 000 € di utile netto mensile — e si calcola il volume di vendite necessario per conseguirlo, sommando i costi fissi all'utile obiettivo e dividendo per il margine di contribuzione. Confrontando quel volume con la capacità produttiva e con il mercato disponibile, si può valutare se il modello di business è sostenibile così com'è o se occorre rivedere i prezzi, la struttura dei costi o la scala dell'attività.