최종 업데이트: 2026-06-23

MRR과 ARR

월 반복 매출(MRR)과 연 반복 매출(ARR)은 구독 비즈니스가 반복 매출의 규모를 측정하는 두 가지 표준 방식입니다. 둘은 같은 것, 즉 예측 가능한 구독 매출을 서로 다른 기간 단위로 측정합니다. MRR은 월 단위로, ARR은 연 단위로 나타냅니다. 두 값은 12라는 하나의 고정 배수로 연결됩니다.

관계가 정확하므로 둘 사이를 변환하는 것은 간단한 산수입니다. 수치를 양쪽으로 모두 표현하는 가치는 보고의 명료성에 있습니다. 월 청구 비즈니스는 MRR로 사고하고, 연간 계약을 기반으로 하는 비즈니스는 ARR로 사고합니다.

변환

ARR은 MRR의 12배입니다.

그리고 MRR은 ARR을 12로 나눈 값입니다.

여기에는 복리도 이자도 없습니다. 반복 매출은 매월 같은 런레이트로 되풀이된다고 가정하므로, 한 해는 단순히 동일한 12개월입니다. ARR을 지난 12개월 동안 벌어들인 매출이 아니라 런레이트라고 부르는 이유가 바로 이것입니다.

계산 예시

어느 비즈니스의 월 반복 매출이 50,000이라고 가정합시다. 이를 연환산하려면 12를 곱합니다.

따라서 MRR 50,000은 ARR 600,000에 해당합니다. 반대로 계산하면, ARR 600,000을 보고하는 비즈니스의 MRR은 다음과 같습니다.

두 수치는 동일한 매출 흐름을 서로 다른 척도로 나타낸 것입니다.

반복 매출에 포함되는 것

MRR과 ARR은 모두 예측 가능하고 반복되는 구독 매출만 집계합니다. 다음은 제외됩니다.

• 일회성 설치비 또는 온보딩 비용
• 전문 서비스 및 구축 비용
• 하드웨어나 기타 비반복 제품 판매
• 매월 변동하는 사용량 또는 초과 요금

비반복 항목을 포함하면 런레이트가 부풀려지고 성장 비교의 신뢰도가 떨어집니다. 반복 매출만 집계하는 규율이야말로 MRR과 ARR을 안정 상태 지표로서 유용하게 만드는 요소입니다.

연간 요금제와 MRR

고객이 1년치를 선결제하면 전액이 한 번에 들어오지만, MRR 산정 시에는 계약이 적용되는 12개월에 걸쳐 균등하게 배분합니다. 12,000의 연간 요금제는 매월 1,000씩 MRR에 기여합니다.

이 정규화는 청구 방식과 무관하게 MRR을 월 런레이트의 일관된 척도로 유지합니다. 반복 매출이 같은 두 비즈니스는 한쪽이 월 청구하고 다른 쪽이 연 청구하더라도 동일한 MRR을 보고합니다. 이 런레이트가 한 달에서 다음 달로 어떻게 변하는지 추적하려면, 이 변환기를 MRR 성장률 계산기와 함께 사용하세요.