최종 업데이트: 2026-07-02

ROAS가 측정하는 것

ROAS(광고비 대비 매출)는 광고에 투입한 1당 매출이 얼마나 돌아오는지를 측정하는 지표입니다. 캠페인에 귀속된 매출을 그 캠페인에 지출한 비용으로 나눈 비율입니다. ROAS가 4라면 광고비 1당 매출 4를 뜻하며, 흔히 4배 또는 400%로 표기합니다.

ROAS가 널리 쓰이는 이유는 빠르게 읽히고 캠페인, 채널, 기간을 넘나들며 비교하기 쉽기 때문입니다. 다만 이익 지표는 아닙니다. 매출과 광고비만 견줄 뿐 상품 원가, 배송비, 간접비에 대해서는 아무것도 말해 주지 않습니다. 이러한 비용을 반영하면 눈길을 끄는 ROAS라도 손실이 날 수 있으며, 그래서 이 계산기는 이익과 손익분기 ROAS도 함께 제시합니다.

계산식

ROAS는 캠페인 매출을 비용으로 나눕니다.

결과는 순수한 비율입니다. 100을 곱하면 백분율로 읽을 수 있습니다.

상품 원가와 운영비를 빼기 전의 캠페인 총이익은 두 입력값의 차이일 뿐입니다.

계산 예시: 소셜 광고 캠페인

한 매장이 2주 동안 소셜 유료 광고를 집행합니다. 광고에 귀속된 매출은 800만 원이고, 같은 기간에 지불한 매체비와 플랫폼 수수료는 200만 원이었습니다.

ROAS는 매출을 비용으로 나눕니다.

이 캠페인은 비용 1당 매출 4를 돌려주었으며, 곧 **400%**입니다. 캠페인의 총액은 다음과 같습니다.

이 600만 원은 매출에서 광고비만 뺀 금액이며, 사업이 실제로 갖는 몫은 아닙니다. 800만 원의 매출에서 아직 판매한 상품의 원가를 지불해야 하기 때문입니다. 이 간극을 메우는 것이 손익분기 ROAS입니다.

손익분기 ROAS

ROAS 4는 건전해 보이지만, 캠페인이 실제로 돈을 벌었는지는 판매한 것의 마진에 달려 있습니다. 손익분기 ROAS는 상품 원가를 뺀 뒤 매출이 광고비를 정확히 감당하는 지점입니다. 값은 공헌이익률만으로 정해집니다. 공헌이익률은 상품 원가를 뺀 뒤 매출 1당 남는 비율입니다.

매장이 매출의 50%를 공헌이익으로 남긴다면 다음과 같습니다.

이 캠페인이 손익분기에 이르려면 최소 ROAS 2가 필요합니다. 실제 ROAS는 4로 그 기준을 크게 웃돌아 이익을 냈습니다. 마진이 20%뿐이라면 손익분기 ROAS는 1 / 0.20 = 5로 치솟고, 같은 4배 캠페인이라도 화려한 수치와 달리 손실이 났을 것입니다.

마진과 기준값의 조합을 몇 가지 보면 요구 수준이 얼마나 급하게 변하는지 알 수 있습니다.

마진이 얇을수록 높은 ROAS가 필요하고, 두꺼울수록 훨씬 낮은 수준에서도 흑자가 됩니다.

ROAS와 ROI의 차이

ROAS와 ROI(투자수익률)는 자주 혼동됩니다. ROAS는 매출을 광고비와 비교하고, ROI는 순이익을 총비용과 비교합니다. ROAS는 상품 원가와 간접비를 무시하므로 같은 캠페인이라도 항상 ROI보다 높게 나옵니다. 높은 ROAS를 높은 ROI로 착각하는 것이 수익성을 과대평가하는 가장 흔한 방식입니다. ROAS를 손익분기 ROAS와 나란히 읽으면 그 간극의 대부분이 메워집니다. ROAS가 손익분기선을 넘으면 캠페인이 이익에 기여하는 것이고, 넘지 못하면 겉의 수치가 오해를 부르는 것입니다.

입력값의 출처

결과를 좌우하는 것은 두 숫자입니다. 광고 매출은 캠페인에 귀속된 매출로, 광고 플랫폼의 기여 기간과 모델에 따라 달라집니다. 기간을 길게 잡을수록 더 많은 매출이 귀속됩니다. 광고비에는 캠페인에 쓴 모든 것, 즉 매체비에 더해 캠페인에 배분하는 대행사·플랫폼 수수료를 포함해야 합니다. 비용을 낮게 잡아도, 귀속 매출을 높게 잡아도 ROAS는 부풀려집니다. 여러 캠페인을 비교할 때는 두 입력값의 정의를 일관되게 유지하십시오.

캠페인 경제성을 고객 단위 관점으로 옮기려면, 고객 한 명을 확보하는 비용을 구하는 고객 획득 비용(CAC) 계산기, 그리고 그 비용을 고객 생애 가치와 견주는 고객 생애 가치(LTV) 대 CAC 비율 계산기를 함께 사용하십시오.