Última atualização: 2026-07-02

O que o ROAS mede

O retorno sobre o investimento em anúncios, ou ROAS, responde a uma única pergunta: para cada unidade monetária aplicada em publicidade, quanto de receita volta? É a razão entre a receita atribuída a uma campanha e o quanto foi gasto nela. Um ROAS de 4 significa 4 reais de receita para cada 1 real de gasto; o mesmo valor costuma ser escrito como 4x ou 400%.

O ROAS é popular porque se lê depressa e permite comparar campanhas, canais e períodos. Não é, porém, uma medida de lucro. Confronta apenas a receita com o gasto em anúncios e nada diz sobre custo do produto, frete ou despesas gerais. Uma campanha pode exibir um ROAS chamativo e ainda assim perder dinheiro depois de contados esses custos, por isso esta calculadora também informa o lucro e um ROAS de equilíbrio.

A fórmula

O ROAS divide a receita da campanha pelo seu gasto:

O resultado é uma razão pura. Multiplicado por 100, lê-se como porcentagem:

O lucro bruto da campanha — antes do custo do produto e das despesas operacionais — é apenas a diferença entre as duas entradas:

Exemplo resolvido: uma campanha em redes sociais

Uma loja realiza uma campanha paga em redes sociais por duas semanas. Aos anúncios são atribuídos R$8.000 em vendas, e a loja pagou R$ 2.000 em mídia e taxas de plataforma no mesmo período.

O ROAS divide a receita pelo gasto:

A campanha, portanto, devolveu R$4,00 de receita para cada R$ 1,00 gasto, ou seja, 400%. O valor bruto da campanha é:

Esses R$6.000 são receita menos gasto com anúncios, não o que o negócio guarda, porque os R$ 8.000 de receita ainda precisam pagar a mercadoria vendida. É essa diferença que o ROAS de equilíbrio preenche.

ROAS de equilíbrio

Um ROAS de 4 parece saudável, mas se a campanha realmente ganhou dinheiro depende da margem do que foi vendido. O ROAS de equilíbrio é o ponto em que a receita apenas cobre o gasto com anúncios depois de descontado o custo do produto. Depende só da margem de contribuição — a parcela de cada real de receita que sobra após o custo do produto:

Se a loja retém 50% da receita como margem de contribuição, então:

A campanha precisa de um ROAS de pelo menos 2 para empatar. Registrou um ROAS de 4, bem acima desse limiar, e portanto gerou lucro. Com uma margem de apenas 20%, o ROAS de equilíbrio saltaria para 1 / 0,20 = 5, e a mesma campanha de 4x teria perdido dinheiro apesar do número vistoso.

Alguns pares de margem e limiar mostram o quanto a exigência se move:

Margens estreitas exigem um ROAS alto; margens largas deixam uma campanha lucrativa com um retorno bem menor.

ROAS versus ROI

ROAS e retorno sobre o investimento são frequentemente confundidos. O ROAS compara a receita com o gasto em anúncios; o ROI compara o lucro líquido com o custo total. Como o ROAS ignora o custo da mercadoria e as despesas gerais, ele sempre aparece mais alto que o ROI da mesma campanha. Tomar um ROAS forte como se fosse um ROI forte é a forma mais comum de superestimar a rentabilidade. Ler o ROAS ao lado do ROAS de equilíbrio fecha a maior parte dessa diferença: se o ROAS supera a linha de equilíbrio, a campanha contribui com lucro; se não, o número de capa engana.

De onde vêm as entradas

Dois números determinam o resultado. A receita de anúncios são as vendas atribuídas à campanha, o que depende da janela e do modelo de atribuição da plataforma — uma janela mais longa atribui mais vendas. O gasto com anúncios deve incluir tudo o que foi pago pela campanha: custo de mídia mais qualquer honorário de agência ou plataforma atribuído a ela. Tanto subestimar o gasto quanto superestimar a receita atribuída inflam o ROAS, então mantenha as definições das duas entradas constantes ao comparar uma campanha com outra.

Para transformar a economia da campanha em uma visão por cliente, combine esta calculadora com a Calculadora de Custo de Aquisição de Clientes (CAC), que encontra o custo de aquisição de cada cliente, e com a Calculadora da Proporção entre Valor do Tempo de Vida do Cliente e CAC, que confronta esse custo com o valor do cliente ao longo do tempo.