最後更新：2026-07-02

什麼是銷售佣金

銷售佣金是與成果直接掛鉤的報酬：按個人帶來的銷售額提取一定比例，於固定薪資之外加發，或用以取代固定薪資。這個比例由佣金比率決定，也就是套用於銷售額的百分比。計算本身是簡單的算術，但其外圍的薪酬結構 — 純佣金，或底薪加佣金 — 會改變同一個月銷售所值的金額。

本計算採用銷售額與佣金比率，回傳所得佣金。切換到底薪加佣金結構後，會加上固定金額並顯示總薪酬。

計算式

佣金為銷售額乘以佣金比率：

在純佣金結構下，此佣金即為全部報酬。在底薪加佣金結構下，會再加上固定底薪：

比率是一個比例，寫成10%的比率在式中以0.10代入。銷售額50,000、比率10%時，佣金為5,000。

計算範例：一個月的底薪加佣金

一名外勤業務採用每月底薪3,000加銷售8%佣金的結構。某個月他做到62,500的銷售額。

先算佣金：

再算總薪酬，底薪加佣金：

因此當月薪酬為8,000，其中5,000來自績效。底薪設下一個下限：即使某月沒有銷售也會支付3,000，而業績強勁的月份則靠上疊的佣金獲得獎勵。

純佣金與底薪加佣金

純佣金結構完全按成果支付 — 沒有銷售就沒有報酬，但高比率能讓好月份的收入相當可觀。底薪加佣金結構以部分上行空間換取穩定：底薪提供可預期的下限，通常搭配較低的比率。

兩者的轉折點，是純佣金比率恰好等於底薪結構保障金額的那個銷售水準。在此之下，底薪結構支付較多；在此之上，純佣金結構的較高比率會領先。何者較合適，取決於銷售管道的波動程度，以及個人所需的收入穩定度。

分級佣金與其他調整

實際的佣金合約常加入本計算未涵蓋的結構：

• 分級比率在銷售超過門檻後提高百分比，例如前40,000為5%、超過部分為10%。就各級對應的銷售部分分別計算再加總。
• 上限在達到某個上限後限制佣金總額。
• 加速獎金則相反，於超過目標後提高比率以獎勵超額達成。
• 預支先就未來銷售預付佣金，之後再結算。

若為最常見的單一固定比率，這裡的算術即為精確結果。若要把佣金結構連結到每筆銷售背後的利潤，可搭配毛利率與加成計算機，看看扣除商品成本後營收還剩多少。