Última actualización: 2026-07-02

Las tres métricas publicitarias esenciales

Casi todo informe de medios pagados se apoya en tres números: CPM, CPC y CTR. Se construyen a partir de solo tres datos brutos —cuánto se gastó, cuántas veces se mostró el anuncio y cuántas veces se hizo clic—, pero cada uno responde a una pregunta distinta. El CPM mide el coste del alcance, el CPC mide el coste de la interacción y el CTR mide qué tan atractivos fueron la creatividad y la segmentación. Leídos en conjunto, explican no solo cuánto costó una campaña, sino por qué.

Esta calculadora toma la inversión publicitaria, las impresiones y los clics y devuelve la métrica que elijas, mostrando la fórmula utilizada para que el resultado sea fácil de comprobar.

Las fórmulas

CPM —coste por mil, es decir, coste por mil impresiones— divide la inversión entre las impresiones y la escala a mil:

CPC —coste por clic— divide la inversión entre el número de clics:

CTR —tasa de clics— divide los clics entre las impresiones y expresa el resultado en porcentaje:

El CPM y el CPC son importes de dinero; el CTR es una tasa. Esa diferencia importa al comparar campañas: un CPM bajo indica que el alcance es barato, pero solo el CTR revela si ese alcance se está convirtiendo en clics.

Ejemplo resuelto: una campaña de display

Una marca lanza una campaña de display y, al final de la semana, extrae tres números de la plataforma: invirtió $500, los anuncios se mostraron 100 000 veces y se hizo clic en ellos 2000 veces.

CPM. Inversión entre impresiones, por mil:

Cada mil impresiones costaron $5,00.

CPC. Inversión entre clics:

Cada clic costó 25 céntimos.

CTR. Clics entre impresiones:

Dos de cada cien impresiones produjeron un clic.

Cómo se conectan las tres

Las métricas no son independientes: comparten la misma inversión, impresiones y clics, de modo que dos de ellas determinan la tercera. El coste por clic puede reconstruirse a partir del coste del alcance y de la tasa de interacción:

Con el ejemplo, $5,00 dividido entre (1000 × 0,02) da $0,25 — el mismo CPC calculado de forma directa. La relación muestra la palanca que más importa: para un CPM fijo, un CTR más alto reduce el CPC, porque la misma inversión en alcance se reparte entre más clics. Mejorar la creatividad o la segmentación para elevar el CTR suele reducir el coste efectivo de un clic sin tocar la tarifa de medios.

Leer los números en su contexto

Un CPM barato solo es bueno si la audiencia es la adecuada; un CPC bajo solo es bueno si esos clics convierten. Los valores de referencia de CTR varían mucho según el canal —los anuncios de búsqueda suelen superar varios puntos porcentuales, mientras que display y redes sociales a menudo se quedan por debajo del uno por ciento—, así que la comparación más útil es contra tus propias campañas anteriores y contra anuncios dirigidos a una audiencia similar. Trata el CPM, el CPC y el CTR como la parte alta del embudo, y combínalos con la tasa de conversión y el retorno de la inversión publicitaria antes de juzgar si una campaña rindió.