Calculadora de tasa de crecimiento del MRR
Datos de entrada
| MRR inicial | 50.000 $ |
|---|---|
| MRR nuevo | 8.000 $ |
| MRR de expansión | 3.000 $ |
| MRR de contracción | 1.000 $ |
| MRR perdido por cancelación | 2.000 $ |
Calculadora de tasa de crecimiento del MRR
Calcula el MRR nuevo neto y la tasa de crecimiento mensual del MRR a partir de los ingresos recurrentes nuevos, de expansión, de contracción y perdidos por cancelación.
Datos de entrada
Resultados
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Detalles
Qué mide el MRR nuevo neto
El MRR nuevo neto es el cambio neto de los ingresos recurrentes mensuales a lo largo de un único periodo. Recoge todo lo que movió la línea de ingresos recurrentes: clientes ganados, clientes existentes que gastan más, clientes existentes que gastan menos y clientes perdidos. Reunir esas cuatro fuerzas en un solo número muestra si los ingresos recurrentes crecieron o se redujeron, y la tasa de crecimiento expresa ese cambio respecto al punto de partida del periodo.
Seguir los componentes por separado importa porque un mismo resultado neto puede venir de dinámicas muy distintas. Un MRR nuevo neto plano puede significar que no pasó nada, o que unas ventas nuevas fuertes compensaron exactamente una cancelación elevada: dos situaciones que exigen respuestas muy diferentes.
Los cuatro componentes
El MRR nuevo neto combina dos fuentes de ganancia y dos de pérdida:
- MRR nuevo: ingresos recurrentes de clientes totalmente nuevos captados en el periodo.
- MRR de expansión: ingresos recurrentes adicionales de clientes existentes mediante mejoras de plan, más licencias o ventas cruzadas.
- MRR de contracción: ingresos recurrentes perdidos cuando los clientes existentes bajan de plan sin marcharse del todo.
- MRR perdido por cancelación: ingresos recurrentes perdidos por clientes que cancelaron.
Los dos primeros suman a los ingresos recurrentes; los dos últimos restan.
La fórmula
El MRR nuevo neto son las ganancias menos las pérdidas:
MRR nuevo neto=Nuevo+Expansioˊn−Contraccioˊn−CancelacioˊnEl MRR final es el nivel inicial más ese cambio neto:
MRR final=MRR inicial+MRR nuevo netoY la tasa de crecimiento expresa el cambio como porcentaje de la base inicial:
Tasa de crecimiento=MRR inicialMRR nuevo netoEjemplo resuelto
Una empresa empieza el mes con 50.000 de MRR. Durante el mes suma 8.000 de clientes nuevos y 3.000 de mejoras de plan, mientras pierde 1.000 por bajadas de plan y 2.000 por cancelaciones.
El MRR nuevo neto son las ganancias menos las pérdidas:
8000+3000−1000−2000=8000El MRR final añade eso al nivel inicial:
50000+8000=58000Y la tasa de crecimiento es el cambio neto sobre la base inicial:
500008000=16%La empresa hizo crecer sus ingresos recurrentes un 16 % en el mes y terminó con 58.000 de MRR.
Crecimiento nuevo frente a expansión
Dividir las ganancias en MRR nuevo y MRR de expansión revela de dónde viene el crecimiento. El MRR nuevo refleja la capacidad de captar clientes; el MRR de expansión refleja la capacidad de hacer crecer las cuentas que ya se tienen.
Una empresa que se apoya en exceso en el MRR nuevo debe seguir llenando la parte alta del embudo solo para mantenerse a flote una vez contabilizada la cancelación. Una empresa con un MRR de expansión fuerte puede crecer incluso con ventas nuevas modestas, porque los clientes existentes aportan más con el tiempo. Cuando la expansión supera a la contracción más la cancelación, la base existente crece por sí sola: una forma de crecimiento potente y eficiente en capital.
Cómo leer la tasa de crecimiento
Como la tasa de crecimiento divide por la base inicial, una cantidad fija de MRR nuevo neto representa un porcentaje menor a medida que la empresa se hace más grande. Sumar 8.000 a una base de 50.000 es un 16 %; sumar esos mismos 8.000 a una base de 500.000 es solo un 1,6 %. Por eso un crecimiento porcentual alto es más fácil de sostener al principio y se modera de forma natural con la escala.
La tasa de crecimiento resulta más útil leída junto con la cancelación y la mezcla de nuevo frente a expansión que por sí sola. Para convertir un nivel mensual en su equivalente anual, combina esta calculadora con la Calculadora de MRR a ARR.
Preguntas frecuentes (FAQ)
¿Qué es el MRR nuevo neto?
El MRR nuevo neto es el cambio neto de los ingresos recurrentes mensuales durante un periodo. Suma el MRR nuevo de clientes recién captados y el MRR de expansión de los clientes existentes, y luego resta el MRR de contracción por bajadas de plan y el MRR perdido por cancelaciones. Una cifra positiva significa que los ingresos recurrentes crecieron; una cifra negativa, que se redujeron.
¿Cómo se calcula la tasa de crecimiento del MRR?
Divide el MRR nuevo neto entre el MRR inicial. Por ejemplo, con 50.000 de MRR inicial y 8.000 de MRR nuevo neto, la tasa de crecimiento es 8.000 ÷ 50.000 = 16 %. La tasa mide el crecimiento respecto a la base al inicio del periodo, por lo que una cantidad fija de MRR nuevo neto representa un porcentaje menor a medida que crece la base.
¿Cuál es la diferencia entre el MRR de expansión y el MRR nuevo?
El MRR nuevo procede de clientes captados durante el periodo. El MRR de expansión procede de clientes existentes que gastan más: mejoras de plan, más licencias o ventas cruzadas. Separar ambos muestra si el crecimiento se debe a ganar cuentas nuevas o a profundizar la relación con las actuales; una expansión fuerte puede compensar la cancelación y sostener el crecimiento sin captación constante.
¿Qué tasa de crecimiento mensual del MRR es buena?
Depende mucho de la etapa y el tamaño. Las empresas en fase temprana a veces sostienen un 10–20 % de un mes a otro, pero esas tasas son difíciles de mantener cuando la base crece, ya que el mismo MRR nuevo neto se convierte en un porcentaje menor. Las empresas más maduras suelen ver un crecimiento mensual de un dígito bajo. El crecimiento se valora mejor junto con la cancelación y la mezcla de ingresos nuevos frente a los de expansión.
Aviso legal
La contracción y la cancelación se introducen como cantidades positivas y se restan. Esta calculadora mide un único periodo y no compone el crecimiento a lo largo de los meses ni tiene en cuenta la estacionalidad. Los resultados son orientativos y dependen de definiciones coherentes de cada componente del MRR.
Recomendaciones
Calculadora de MRR a ARR
Convierte los ingresos recurrentes mensuales (MRR) en ingresos recurrentes anuales (ARR) y al revés. MRR × 12 = ARR; ARR ÷ 12 = MRR.