Última actualización: 2026-06-23

MRR y ARR

Los ingresos recurrentes mensuales (MRR) y los ingresos recurrentes anuales (ARR) son las dos formas estándar en que las empresas de suscripción dimensionan sus ingresos recurrentes. Miden lo mismo —ingresos predecibles por suscripción— en ventanas de tiempo distintas. El MRR lo expresa por mes; el ARR lo expresa por año. Ambos están ligados por un único factor fijo de doce.

Como la relación es exacta, convertir entre uno y otro es pura aritmética. El valor de expresar la cifra de las dos maneras está en la claridad de los informes: las empresas que facturan por meses piensan en MRR, mientras que las que se construyen sobre contratos anuales piensan en ARR.

La conversión

El ARR es doce veces el MRR:

Y el MRR es el ARR dividido entre doce:

No hay interés compuesto ni intereses de por medio: se asume que los ingresos recurrentes se repiten cada mes al mismo run rate, así que un año son simplemente doce meses idénticos. Por eso el ARR se describe como un run rate y no como los ingresos obtenidos durante los doce meses anteriores.

Ejemplo resuelto

Supongamos que una empresa tiene 50.000 de ingresos recurrentes mensuales. Anualizarlos significa multiplicar por doce:

Así, 50.000 de MRR corresponden a 600.000 de ARR. Invirtiendo el cálculo, una empresa que reporta 600.000 de ARR tiene:

Las dos cifras describen el mismo flujo de ingresos a dos escalas distintas.

Qué entra en los ingresos recurrentes

Tanto el MRR como el ARR contabilizan únicamente los ingresos recurrentes y predecibles por suscripción. Quedan excluidos:

• Las tarifas únicas de configuración u onboarding
• Los servicios profesionales y los cargos de implementación
• El hardware u otras ventas de producto no recurrentes
• Los cargos por consumo variable o por excesos que cambian mes a mes

Incluir partidas no recurrentes infla el run rate y vuelve poco fiables las comparaciones de crecimiento. La disciplina de contar solo los ingresos recurrentes es lo que hace que el MRR y el ARR sean útiles como indicadores de estado estable.

Planes anuales y MRR

Cuando un cliente paga un año por adelantado, el importe completo se cobra de una vez, pero se reparte de forma uniforme entre los doce meses que cubre a efectos del MRR. Un plan anual de 12.000 aporta 1.000 al MRR cada mes.

Esta normalización mantiene el MRR como una medida coherente del run rate mensual con independencia de cómo se estructure la facturación. Dos empresas con los mismos ingresos recurrentes reportan el mismo MRR aunque una facture por meses y la otra por años. Para seguir cómo cambia ese run rate de un mes al siguiente, combina este conversor con la Calculadora de tasa de crecimiento del MRR.