Dernière mise à jour : 2026-07-02

Le taux de marque et la marge, définis

Le taux de marque et la marge décrivent tous deux le bénéfice d’une vente en pourcentage et partent du même bénéfice brut : prix de vente moins coût. Ils ne diffèrent que par ce qui divise ce bénéfice. Le taux de marque le divise par le coût ; la marge le divise par le prix de vente. Comme le coût est inférieur au prix, une même vente affiche toujours un taux de marque supérieur à la marge.

Les deux se confondent facilement, et les traiter comme équivalents fixe des prix trop bas. Un commerce qui vise une marge de 40 % mais applique un taux de marque de 40 % obtient une marge d’environ 29 %. Ce calculateur fournit les deux à partir d’un seul couple coût-prix, et fonctionne aussi dans l’autre sens : saisissez un taux de marque ou une marge cible, et il renvoie le prix correspondant.

Les deux formules

Le bénéfice brut est ce qui reste d’une vente une fois le coût direct de l’article soustrait :

Le taux de marque mesure ce bénéfice par rapport au coût :

La marge mesure le même bénéfice par rapport au prix :

Pour un article qui coûte 60 et se vend 100, le bénéfice est de 40. Taux de marque = 40 / 60 = 66,7 %. Marge = 40 / 100 = 40 %. Une vente, un bénéfice, deux pourcentages — et le taux de marque est le plus élevé car son dénominateur, le coût, est le plus petit nombre.

Exemple : fixer le prix d’une bougie artisanale

Un artisan dépense 8,40 en cire, mèche, parfum et pot pour chaque bougie. Deux questions se posent au moment de fixer le prix en rayon.

Question 1 — viser une marge de 65 %. Le prix qui laisse 65 % du chiffre d’affaires en bénéfice divise le coût par un moins la marge :

Le bénéfice est de 24,00 − 8,40 = 15,60. Vérification du taux de marque : 15,60 / 8,40 = 185,7 %. Une marge de 65 % sur cette bougie équivaut donc à un taux de marque de 185,7 % — le même prix décrit de deux façons.

Question 2 — le piège du raccourci. Si l’artisan applique plutôt un taux de marque de 65 %, croyant obtenir le même résultat :

• Prix : 8,40 × 1,65 = 13,86
• Bénéfice : 13,86 − 8,40 = 5,46
• Marge : 5,46 / 13,86 = 39,4 %, bien en deçà de l’objectif de 65 %

Le prix fondé sur le taux de marque est inférieur de plus de 10 par bougie à l’objectif de marge. Sur un produit vendu par centaines, cet écart décide de la rentabilité.

Convertir entre taux de marque et marge

Comme les deux partagent le même bénéfice mais divisent par des bases différentes, chaque taux de marque correspond à une seule marge, et inversement :

Un taux de marque de 66,7 % donne 0,667 / 1,667 = 40 % de marge. Une marge de 40 % donne 0,40 / 0,60 = 66,7 % de taux de marque. Quelques couples courants :

L’écart se creuse à mesure que les nombres grandissent : un taux de marque de 25 % n’est que 5 points au-dessus de sa marge, mais un taux de marque de 300 % dépasse de 225 points sa marge de 75 %.

Quelle base utiliser

Le commerce de détail et la restauration fixent souvent les prix au taux de marque parce que la feuille de coûts est le point de départ : on prend ce qu’a coûté un article et on lui applique un pourcentage fixe. La comptabilité et la finance rendent compte à la marge car elle correspond directement au compte de résultat, où le bénéfice se mesure par rapport au chiffre d’affaires.

Les deux points de vue répondent à des questions différentes. Le taux de marque répond à « combien ai-je ajouté au coût ? » ; la marge, à « quelle part de la vente ai-je conservée ? ». Aucun n’est plus juste, mais un prix exprimé en taux de marque et un objectif fixé en marge doivent être convertis avant d’être comparés.

Choisir le mode de calcul

Ce calculateur résout dans trois directions, selon les valeurs connues :

Coût et prix prend les deux et affiche ensemble bénéfice, taux de marque et marge — utile pour auditer un prix existant ou comparer des articles d’un catalogue.

Coût et taux de marque prend un coût et un pourcentage de taux de marque et renvoie le prix de vente, comme un détaillant qui fixe ses prix à partir d’une facture fournisseur.

Coût et marge prend un coût et un pourcentage de marge et renvoie le prix de vente qui atteint cette marge — la question courante lorsqu’on fixe un prix à partir d’un objectif financier.

Pour convertir une marge unitaire en volume de ventes au seuil de rentabilité, associez ceci au Calculateur de Seuil de Rentabilité, qui détermine combien d’unités doivent être vendues avant de couvrir les coûts fixes.