Ultimo aggiornamento: 2026-07-02

Cosa misura la rotazione del magazzino

La rotazione del magazzino conta quante volte un’azienda vende e reintegra le proprie scorte in un periodo, quasi sempre un anno. Risponde a una domanda operativa semplice: le scorte si muovono o restano a scaffale immobilizzando liquidità? Una rotazione alta indica che la merce si vende in fretta e che poco capitale è bloccato in prodotti invenduti; una rotazione bassa segnala sovrascorte, articoli a lenta rotazione o una domanda inferiore alle previsioni.

L’indice si costruisce con due grandezze, entrambe al costo. Il costo del venduto (COGS) è il costo diretto di tutto ciò che è stato venduto nell’anno. Le scorte medie sono il valore tipico delle scorte detenute nello stesso anno, al costo. Dividendo l’uno per l’altro si ottiene il numero di rotazioni.

La formula

Entrambi i termini devono essere al costo. Mettere i ricavi al numeratore gonfierebbe l’indice, perché i ricavi includono il ricarico che il valore delle scorte non contiene. Le scorte medie si stimano di solito come saldo iniziale più saldo finale, diviso per due:

I giorni di giacenza

La rotazione espressa in numero di giri è utile, ma molti trovano più facile ragionare in giorni. I giorni di giacenza (DIO) convertono l’indice nel numero medio di giorni in cui un’unità resta a magazzino:

Una rotazione più alta produce meno giorni di giacenza: più le scorte girano in fretta, meno giorni un articolo attende di essere venduto. I giorni di giacenza sono anche una delle tre componenti del ciclo di conversione di cassa, insieme ai giorni di incasso e ai giorni di pagamento.

Esempio svolto: un dettagliante specializzato

Un dettagliante specializzato dichiara 500.000 € di costo del venduto nell’anno. Le sue scorte valevano 90.000 € a inizio anno e 70.000 € a fine anno, quindi le scorte medie sono:

La rotazione del magazzino è quindi:

Il dettagliante ha venduto e reintegrato l’intero magazzino circa sei volte e un quarto nell’anno. Convertito in giorni:

In media, un articolo resta in negozio circa 58 giorni prima di essere venduto. Se ciò sia sano dipende dall’assortimento: per il fast fashion sarebbe lento, ma per mobili o attrezzature specializzate è ragionevole.

Leggere il risultato

Non esiste un numero «buono» universale: la rotazione varia moltissimo per settore. Alimentari e freschi superano spesso 15 giri perché la merce si deteriora, imponendo un rapido movimento. Concessionari, gioiellieri e venditori di macchinari pesanti possono restare sotto 2, poiché ogni unità è costosa e si vende di rado.

Il segnale nasce dal confronto, non dal valore grezzo:

Un trend in calo all’interno della stessa azienda è spesso più informativo di una singola lettura, perché elimina l’effetto settore e mostra se le scorte iniziano ad accumularsi.

Errori comuni

L’errore più frequente è mescolare le basi: dividere i ricavi per le scorte al costo, sovrastimando la rotazione. Il secondo è usare un unico saldo di scorte a una data per un’attività stagionale; un negozio di giocattoli misurato solo a dicembre appare molto più snello di quanto sia sull’anno. La media dei saldi di chiusura mensili corregge il problema. Infine, la rotazione da sola non dice nulla sulla redditività: abbinala al Calcolatore di Margine Lordo e Ricarico per vedere se la merce a rapida rotazione rende anche abbastanza per vendita.