Ultimo aggiornamento: 2026-06-23

MRR e ARR

Il ricavo ricorrente mensile (MRR) e il ricavo ricorrente annuo (ARR) sono i due modi standard con cui le aziende ad abbonamento dimensionano il proprio ricavo ricorrente. Misurano la stessa cosa — il ricavo da abbonamenti prevedibile — su finestre temporali diverse. L'MRR lo esprime al mese; l'ARR lo esprime all'anno. I due sono collegati da un unico fattore fisso pari a dodici.

Poiché la relazione è esatta, convertire tra i due è semplice aritmetica. Il valore di esprimere la cifra in entrambi i modi sta nella chiarezza del reporting: le aziende con fatturazione mensile ragionano in MRR, mentre quelle costruite su contratti annuali ragionano in ARR.

La conversione

L'ARR è dodici volte l'MRR:

E l'MRR è l'ARR diviso per dodici:

Non c'è alcuna capitalizzazione né interesse — si presuppone che il ricavo ricorrente si ripeta ogni mese allo stesso run rate, quindi un anno è semplicemente dodici mesi identici. È per questo che l'ARR viene descritto come un run rate e non come ricavo guadagnato negli ultimi dodici mesi.

Esempio pratico

Supponiamo che un'azienda abbia 50.000 di ricavo ricorrente mensile. Annualizzarlo significa moltiplicare per dodici:

Quindi 50.000 di MRR corrispondono a 600.000 di ARR. Invertendo il calcolo, un'azienda che riporta 600.000 di ARR ha:

Le due cifre descrivono lo stesso identico flusso di ricavo su due scale diverse.

Cosa rientra nel ricavo ricorrente

Sia l'MRR sia l'ARR conteggiano solo il ricavo ricorrente da abbonamenti, prevedibile. Sono esclusi:

• Commissioni di attivazione o onboarding una tantum
• Servizi professionali e costi di implementazione
• Hardware o altre vendite di prodotti non ricorrenti
• Costi variabili di utilizzo o eccedenze che cambiano da mese a mese

Includere voci non ricorrenti gonfia il run rate e rende i confronti di crescita inaffidabili. La disciplina di conteggiare solo il ricavo ricorrente è ciò che rende MRR e ARR utili come indicatori a regime.

Piani annuali e MRR

Quando un cliente paga un anno in anticipo, l'intero importo viene incassato in una sola volta, ma ai fini dell'MRR viene distribuito uniformemente sui dodici mesi che copre. Un piano annuale da 12.000 contribuisce con 1.000 all'MRR ogni mese.

Questa normalizzazione mantiene l'MRR una misura coerente del run rate mensile, indipendentemente da come è strutturata la fatturazione. Due aziende con lo stesso ricavo ricorrente riportano lo stesso MRR anche se una fattura mensilmente e l'altra annualmente. Per monitorare come quel run rate cambia da un mese all'altro, abbina questo convertitore alla Calcolatore del tasso di crescita dell'MRR.