ホーム ビジネス CAC回収期間の計算 作成日: 2026年7月20日 21:33 CAC回収期間の計算 入力 顧客獲得コスト（CAC）1,000 ドルARPU（月次）100 ドル粗利率80 % ビジネス CAC回収期間の計算 ARPUと粗利率を使って、顧客獲得コスト（CAC）を回収するのに何か月分のアカウントあたり粗利益が必要かを計算します。 入力 顧客獲得コスト（CAC） ドル 新規顧客を1人獲得するためのフルコストです。ある期間の営業・マーケティング費用を、その期間に獲得した顧客数で割って求めます。人件費・歩合・広告費・ツール費を含めます。 ARPU（月次） ドル アカウントあたりの月次平均売上です。継続的な総売上をアクティブなアカウント数で割って求めます。回収期間が月単位で出るよう、年間契約でも月額換算した数値を使います。 粗利率 % 0 – 100 % 顧客を提供するための直接コスト（ホスティング、サポート、決済手数料）を差し引いた後に残る売上の割合です。CACの回収に寄与するのは粗利分だけなので、回収は売上そのものではなく粗利益で測定します。 結果 値を入力すると計算結果が表示されます。 CAC回収期間（か月） CACを月次粗利益で割った値です。顧客の獲得コストを完全に回収するまでに必要な、粗利益の月数を表します。 詳細 アカウントあたり月次粗利益 ドル ARPUに粗利率を掛けた値で、各アカウントが毎月生み出す粗利益です。これが毎月CACの回収に充てられる金額になります。 共有 レポートを印刷 リセット 埋め込み この計算機を埋め込む プレビュー このコードをページに貼り付けると計算機を表示できます。 コードをコピー この計算を共有 このリンクを開くと、入力した値がそのまま表示されます。 リンクをコピー 共有する XFacebookLINE メール 最終更新: 2026-06-23 CAC回収期間とは CAC回収期間とは、顧客の獲得コストを回収するために必要な、顧客あたり粗利益の月数のことです。成長中のサブスクリプション事業が常に直面するキャッシュフローの問いに答えます。顧客を獲得するために費用を投じた後、その費用を取り戻すまでにどれだけかかるのか、という問いです。回収期間が短いほど、獲得に投じた資金が速く再循環し、次の顧客を獲得するための資金を解放できます。 この指標は、顧客獲得コストを各顧客が生み出す月次粗利益で割ります。売上のうち回収に充てられるのは粗利分だけなので、計算には売上そのものではなく粗利益を使います。 計算式 回収期間は2段階で求めます。まず、アカウントあたり月次粗利益は、アカウントあたり月次平均売上（ARPU）に粗利率を掛けたものです。 月次粗利益=ARPU×粗利率\text{月次粗利益} = \text{ARPU} \times \text{粗利率}月次粗利益=ARPU×粗利率 次に、月単位の回収期間は、獲得コストをその月次粗利益で割ったものです。 回収期間（か月）=CACARPU×粗利率\text{回収期間（か月）} = \frac{\text{CAC}}{\text{ARPU} \times \text{粗利率}}回収期間（か月）=ARPU×粗利率CAC CACは顧客を1人獲得するためのフルコストで、ある期間の営業・マーケティング費用を、その期間に獲得した顧客数で割って求めます。ARPUはアカウントあたりの継続売上で、結果が月単位で出るよう月額換算で表します。 計算例 あるサブスクリプション事業が、顧客を1人獲得するのに 1,000 を費やします。各アカウントは月に 100 を支払い、粗利率は80%です。 アカウントあたり月次粗利益は、アカウントを提供するための直接コストを差し引いた後に残る売上です。 100×0.80=80100 \times 0.80 = 80100×0.80=80 回収期間は、獲得コストをその月次粗利益で割ったものです。 1,00080=12.5 か月\frac{1{,}000}{80} = 12.5 \text{ か月}801,000=12.5 か月 1,000 の獲得コストを回収するには、12.5か月分の粗利益がかかります。粗利益ではなく売上を使っていれば10か月と示され、実際の回収期間を2か月半過小評価し、キャッシュの返ってくる速さを過大評価してしまいます。 なぜ売上ではなく粗利益なのか 売上は、獲得コストの回収に実際に使える額を過大に見せます。集めた売上の一部は、ホスティング・サポート・決済手数料など、顧客を提供するための直接コストに充てられます。残るのは粗利分だけです。 したがって、CACを売上で割ると楽観的な回収期間が出ます。このズレは粗利率が下がるほど広がります。粗利率50%では、粗利益ベースの回収期間は売上ベースの2倍になります。利益率の薄いサブスクリプション事業は、ここで粗利益を使うことに特に注意すべきです。 良い回収期間とは 普遍的な基準はありませんが、事業モデルごとによく参照される目安があります。 事業モデル典型的な目標回収期間セルフサーブ／高速回転6か月以内ミッドマーケットのサブスク6〜12か月エンタープライズ（大口契約）12〜24か月 短ければ必ずしも良いというわけではありません。極端に短い回収期間は、成長への投資不足を示すこともあります。この数値は、継続率や契約期間とあわせて読むと最も役立ちます。顧客が何年も継続するなら回収期間が長くても許容でき、すぐに解約するなら危険です。 回収期間とLTV:CAC比率 CAC回収期間とLTV:CAC比率は、異なる問いに答えます。回収期間は速さで、獲得コストがどれだけ速く返ってくるかを月単位で測ります。LTV:CAC比率は倍率で、顧客が生涯にわたって獲得コストに対しどれだけの総粗利益を生むかを測ります。 その生涯価値が何年にもわたって分散している場合、LTV:CAC比率は健全でも回収期間は遅い、ということがあり得ます。回収期間は、比率では見えない目先のキャッシュへの負荷をとらえます。2つの指標をあわせて使うと、獲得に対する最終的なリターンと、そこに至るまでに必要な時間や資金の両方を描き出せます。この計算ツールを顧客生涯価値（LTV）とCACの比率の計算と組み合わせて、両面を同時に確認してください。 よくある質問 (FAQ)CAC回収期間とは何ですか？CAC回収期間とは、顧客の獲得コストを回収するために必要な、顧客あたり粗利益の月数のことです。CAC ÷（ARPU × 粗利率）で計算します。回収期間が短いほど、獲得に投じた資金が早く返ってくるため、成長に必要な運転資金を抑えられます。 良いCAC回収期間はどのくらいですか？ビジネス向けソフトウェアでは、回収期間が12か月以内なら一般に健全、6か月以内なら強いとされます。セルフサーブ型や高速回転の製品は6か月以内を目標にすることが多く、大口契約を扱うエンタープライズ製品では18〜24か月を許容することもあります。適切な目安は、契約期間・継続率・成長の資金調達方法によって変わります。 CAC回収期間はLTV:CAC比率とどう違いますか？CAC回収期間は、獲得コストがどれだけ速く回収されるか（月単位の速さ）を測ります。一方、LTV:CAC比率は、顧客がコストに対して生涯でどれだけの総粗利益を生むか（倍率）を測ります。売上が長期にわたって分散している場合、LTV:CAC比率は健全でも回収期間は遅いということがあり得ます。回収期間は、比率では見えない目先のキャッシュへの負荷をとらえます。 なぜ売上ではなく粗利益を使うのですか？獲得コストの回収に使えるのは売上のうち粗利分だけで、残りは顧客を提供するための直接コストに充てられます。CACを売上だけで割ると、回収期間を過小評価してしまいます。たとえば、1,000のCACに対しARPUが100、粗利率80%なら、回収は売上ベースの10か月ではなく、粗利益ベースで12.5か月になります。 免責事項 この計算ツールは、ARPUと粗利率が一定であると仮定し、解約・割引・時間経過によるコストの変化を考慮していません。結果は計画目的のための概算であり、コホート単位の財務分析の代わりにはなりません。 次のおすすめ 顧客獲得コスト（CAC）の計算 営業・マーケティング費用の合計を、その期間に獲得した新規顧客数で割って、顧客獲得コスト（CAC）を計算します。 詳しく解説顧客生涯価値（LTV）の計算 1顧客あたりの平均売上（ARPU）、粗利率、月次チャーン率から顧客生涯価値（LTV）を試算します。想定される顧客の継続期間と、粗利で重み付けした1顧客あたりの価値がわかります。 詳しく解説顧客生涯価値（LTV）とCACの比率の計算 顧客生涯価値を顧客獲得コストで割ってLTV:CAC比率を求め、健全性の目安とされる3:1のベンチマークと比較できます。 詳しく解説 200+ ツール · 10 言語対応 · 完全無料 事業指標の他の計算 ARPU（ユーザー当たり平均収益）の計算CAC回収期間の計算MRR 成長率の計算MRR・ARR 換算ツールRule of 40（40％ルール）の計算SaaSマジックナンバーの計算 +13 more Show less スタートアップのランウェイ計算ツールチャーンレートの計算ネット売上継続率（NRR）の計算バーンレートの計算運転資本の計算顧客獲得コスト（CAC）の計算顧客生涯価値（LTV）とCACの比率の計算顧客生涯価値（LTV）の計算在庫回転率の計算純利益率の計算粗利率・マークアップ計算ツール損益分岐点の計算損益分岐点販売数量の計算 ビジネスの他のカテゴリ マーケティング CPM・CPC・CTR 計算ツールNPS計算ツールROASの計算コンバージョン率の計算マーケティングROIの計算プロジェクト管理 経済的発注量（EOQ）の計算投資回収期間の計算営業 マークアップ・マージン計算ツール営業歩合の計算 この計算機は役に立ちましたか？ 役に立った 改善が必要 改善が必要 どのような点が改善されると良いですか？ フィードバックを送信 Powered by OneCalc ↗
最終更新: 2026-06-23 CAC回収期間とは CAC回収期間とは、顧客の獲得コストを回収するために必要な、顧客あたり粗利益の月数のことです。成長中のサブスクリプション事業が常に直面するキャッシュフローの問いに答えます。顧客を獲得するために費用を投じた後、その費用を取り戻すまでにどれだけかかるのか、という問いです。回収期間が短いほど、獲得に投じた資金が速く再循環し、次の顧客を獲得するための資金を解放できます。 この指標は、顧客獲得コストを各顧客が生み出す月次粗利益で割ります。売上のうち回収に充てられるのは粗利分だけなので、計算には売上そのものではなく粗利益を使います。 計算式 回収期間は2段階で求めます。まず、アカウントあたり月次粗利益は、アカウントあたり月次平均売上（ARPU）に粗利率を掛けたものです。 月次粗利益=ARPU×粗利率\text{月次粗利益} = \text{ARPU} \times \text{粗利率}月次粗利益=ARPU×粗利率 次に、月単位の回収期間は、獲得コストをその月次粗利益で割ったものです。 回収期間（か月）=CACARPU×粗利率\text{回収期間（か月）} = \frac{\text{CAC}}{\text{ARPU} \times \text{粗利率}}回収期間（か月）=ARPU×粗利率CAC CACは顧客を1人獲得するためのフルコストで、ある期間の営業・マーケティング費用を、その期間に獲得した顧客数で割って求めます。ARPUはアカウントあたりの継続売上で、結果が月単位で出るよう月額換算で表します。 計算例 あるサブスクリプション事業が、顧客を1人獲得するのに 1,000 を費やします。各アカウントは月に 100 を支払い、粗利率は80%です。 アカウントあたり月次粗利益は、アカウントを提供するための直接コストを差し引いた後に残る売上です。 100×0.80=80100 \times 0.80 = 80100×0.80=80 回収期間は、獲得コストをその月次粗利益で割ったものです。 1,00080=12.5 か月\frac{1{,}000}{80} = 12.5 \text{ か月}801,000=12.5 か月 1,000 の獲得コストを回収するには、12.5か月分の粗利益がかかります。粗利益ではなく売上を使っていれば10か月と示され、実際の回収期間を2か月半過小評価し、キャッシュの返ってくる速さを過大評価してしまいます。 なぜ売上ではなく粗利益なのか 売上は、獲得コストの回収に実際に使える額を過大に見せます。集めた売上の一部は、ホスティング・サポート・決済手数料など、顧客を提供するための直接コストに充てられます。残るのは粗利分だけです。 したがって、CACを売上で割ると楽観的な回収期間が出ます。このズレは粗利率が下がるほど広がります。粗利率50%では、粗利益ベースの回収期間は売上ベースの2倍になります。利益率の薄いサブスクリプション事業は、ここで粗利益を使うことに特に注意すべきです。 良い回収期間とは 普遍的な基準はありませんが、事業モデルごとによく参照される目安があります。 事業モデル典型的な目標回収期間セルフサーブ／高速回転6か月以内ミッドマーケットのサブスク6〜12か月エンタープライズ（大口契約）12〜24か月 短ければ必ずしも良いというわけではありません。極端に短い回収期間は、成長への投資不足を示すこともあります。この数値は、継続率や契約期間とあわせて読むと最も役立ちます。顧客が何年も継続するなら回収期間が長くても許容でき、すぐに解約するなら危険です。 回収期間とLTV:CAC比率 CAC回収期間とLTV:CAC比率は、異なる問いに答えます。回収期間は速さで、獲得コストがどれだけ速く返ってくるかを月単位で測ります。LTV:CAC比率は倍率で、顧客が生涯にわたって獲得コストに対しどれだけの総粗利益を生むかを測ります。 その生涯価値が何年にもわたって分散している場合、LTV:CAC比率は健全でも回収期間は遅い、ということがあり得ます。回収期間は、比率では見えない目先のキャッシュへの負荷をとらえます。2つの指標をあわせて使うと、獲得に対する最終的なリターンと、そこに至るまでに必要な時間や資金の両方を描き出せます。この計算ツールを顧客生涯価値（LTV）とCACの比率の計算と組み合わせて、両面を同時に確認してください。 よくある質問 (FAQ)CAC回収期間とは何ですか？CAC回収期間とは、顧客の獲得コストを回収するために必要な、顧客あたり粗利益の月数のことです。CAC ÷（ARPU × 粗利率）で計算します。回収期間が短いほど、獲得に投じた資金が早く返ってくるため、成長に必要な運転資金を抑えられます。 良いCAC回収期間はどのくらいですか？ビジネス向けソフトウェアでは、回収期間が12か月以内なら一般に健全、6か月以内なら強いとされます。セルフサーブ型や高速回転の製品は6か月以内を目標にすることが多く、大口契約を扱うエンタープライズ製品では18〜24か月を許容することもあります。適切な目安は、契約期間・継続率・成長の資金調達方法によって変わります。 CAC回収期間はLTV:CAC比率とどう違いますか？CAC回収期間は、獲得コストがどれだけ速く回収されるか（月単位の速さ）を測ります。一方、LTV:CAC比率は、顧客がコストに対して生涯でどれだけの総粗利益を生むか（倍率）を測ります。売上が長期にわたって分散している場合、LTV:CAC比率は健全でも回収期間は遅いということがあり得ます。回収期間は、比率では見えない目先のキャッシュへの負荷をとらえます。 なぜ売上ではなく粗利益を使うのですか？獲得コストの回収に使えるのは売上のうち粗利分だけで、残りは顧客を提供するための直接コストに充てられます。CACを売上だけで割ると、回収期間を過小評価してしまいます。たとえば、1,000のCACに対しARPUが100、粗利率80%なら、回収は売上ベースの10か月ではなく、粗利益ベースで12.5か月になります。 免責事項 この計算ツールは、ARPUと粗利率が一定であると仮定し、解約・割引・時間経過によるコストの変化を考慮していません。結果は計画目的のための概算であり、コホート単位の財務分析の代わりにはなりません。
