最終更新: 2026-06-23

ネットニュー MRR が測るもの

ネットニュー MRR は、単一の期間における月次経常収益の正味の変化です。経常収益のラインを動かしたすべて、つまり獲得した顧客、より多く支払う既存顧客、より少なく支払う既存顧客、失った顧客を捉えます。この 4 つの力を 1 つの数字にまとめることで、経常収益が増えたか減ったかがわかり、成長率はその変化を期初時点を基準に表します。

構成要素を別々に追うことが重要なのは、同じ正味の結果がまったく異なる動きから生まれうるからです。ネットニュー MRR が横ばいでも、何も起きなかったのか、それとも強い新規販売が重い解約をちょうど相殺したのか、対応がまるで違う 2 つの状況がありえます。

4 つの構成要素

ネットニュー MRR は、増加の 2 つの源泉と減少の 2 つの源泉を組み合わせます。

• 新規 MRR — 当期に獲得した新規顧客からの経常収益。
• 拡大 MRR — アップグレード、シート追加、クロスセルによる既存顧客からの追加経常収益。
• 縮小 MRR — 完全には離脱しないものの、既存顧客がダウングレードして失う経常収益。
• 解約 MRR — 解約した顧客から失う経常収益。

最初の 2 つは経常収益に加わり、後の 2 つは差し引かれます。

計算式

ネットニュー MRR は増加から減少を引いたものです。

期末 MRR は、期初のランレートにその正味の変化を加えたものです。

そして成長率は、その変化を期初ベースに対する割合として表します。

計算例

ある事業が月初に MRR 50,000 で始まります。当月、新規顧客から 8,000、アップグレードから 3,000 を加える一方、ダウングレードで 1,000、解約で 2,000 を失います。

ネットニュー MRR は、増加から減少を引いたものです。

期末 MRR は、それを期初のランレートに加えます。

そして成長率は、正味の変化を期初ベースで割ったものです。

この事業は当月に経常収益を 16% 伸ばし、月末には MRR 58,000 となりました。

新規成長と拡大成長

増加を新規 MRR と拡大 MRR に分けると、成長がどこから来ているかが見えてきます。新規 MRR は顧客獲得の巧拙を、拡大 MRR は既存アカウントを育てる巧拙を反映します。

新規 MRR に大きく依存する事業は、解約を踏まえて現状を維持するだけでも、ファネルの上部を埋め続けなければなりません。拡大 MRR が強い事業は、既存顧客が時間とともにより多く貢献するため、控えめな新規販売でも成長できます。拡大が縮小 ＋ 解約を上回ると、既存基盤が自律的に成長します。これは強力で資本効率の高い成長の形です。

成長率の読み方

成長率は期初ベースで割るため、事業が大きくなるほど、一定額のネットニュー MRR が占めるパーセンテージは小さくなります。50,000 のベースに 8,000 を加えると 16% ですが、500,000 のベースに同じ 8,000 を加えてもわずか 1.6% です。したがって高いパーセンテージ成長は早い段階ほど維持しやすく、規模の拡大とともに自然と落ち着いていきます。

成長率は単独で見るよりも、解約や新規対拡大の構成比とあわせて読むのが最も有用です。月次ランレートを年次換算するには、この計算ツールと MRR・ARR 換算ツール を組み合わせてください。