最終更新: 2026-07-02

営業歩合とは

営業歩合は成果に直結する報酬です。担当者がもたらした売上の一定割合を、固定給に上乗せする形、または固定給に代えて支払います。その割合を定めるのが歩合率で、売上高に掛ける百分率です。計算そのものは単純な算術ですが、その周りの給与体系 — 歩合のみか、固定給に歩合を加えるか — によって、同じ月の売上がもたらす報酬は変わります。

この計算では、売上高と歩合率から歩合給を求めます。固定給+歩合の体系に切り替えると、固定の金額を加えて総支給額を確認できます。

計算式

歩合給は売上高に歩合率を掛けた金額です。

歩合のみの体系では、この歩合給がそのまま報酬となります。固定給+歩合の体系では、固定給が加わります。

歩合率は割合であり、10%と表記した率は式では0.10として扱います。売上50,000・歩合率10%なら、歩合給は5,000です。

計算例：固定給+歩合の一か月

ある外勤担当者は、月の固定給3,000に売上の8%の歩合を加える体系で働いています。ある月の売上は62,500でした。

まず歩合給を求めます。

次に固定給に歩合給を加えて総支給額を求めます。

この月の支給額は8,000で、そのうち5,000が成果に応じた部分です。固定給は下限として機能し、売上がない月でも3,000は支払われ、好調な月は上乗せされる歩合で報われます。

歩合のみと固定給+歩合

歩合のみの体系は完全に成果に応じて支払われます。売上がなければ報酬はありませんが、高い率であれば好調な月の実入りは大きくなります。固定給+歩合の体系はその上振れの一部を安定と引き換えにします。固定給が最低限を保証し、通常はより低い率と組み合わせます。

両者の分岐点は、歩合のみの率が固定給+歩合の保証部分に並ぶ売上水準です。それより下では固定給型が多く、それを超えると歩合のみ型の高い率が前に出ます。どちらが適するかは、売上見込みの変動の大きさと、担当者が必要とする収入の安定度によります。

階段式の歩合とその他の調整

実際の歩合契約には、この計算が扱わない仕組みが加わることがよくあります。

• 階段式の率は売上が基準を超えると率を上げます。たとえば最初の40,000までは5%、超過分は10%とします。各段階を個別の売上に対して計算し、合算します。
• 上限は歩合が一定額に達すると総額を頭打ちにします。
• 加速給はその逆で、目標を超えると率を上げて超過達成を報います。
• 前払いは将来の売上に対して歩合を前渡しし、後で精算します。

もっとも一般的な出発点である単一の定率であれば、ここでの計算は正確です。歩合の背後にある1件あたりの利益と結び付けるには、粗利率・マークアップ計算ツールと併せて使うと、原価を差し引いた後に売上のどれだけが残るかを確認できます。