최종 업데이트: 2026-07-02

마크업과 마진의 정의

마크업과 마진은 모두 한 번의 판매에서 얻는 이익을 비율로 나타내며, 같은 총이익, 즉 판매 가격에서 원가를 뺀 금액에서 출발합니다. 차이는 그 이익을 무엇으로 나누는가에 있습니다. 마크업은 이익을 원가로 나누고, 마진은 이익을 판매 가격으로 나눕니다. 원가는 가격보다 작으므로 같은 판매라도 마크업이 항상 더 큰 값이 됩니다.

두 개념은 혼동하기 쉬우며, 같은 것으로 취급하면 가격을 지나치게 낮게 책정하게 됩니다. 마진 40%를 목표로 하면서 마크업 40%를 적용하면 실제 마진은 약 29%에 그칩니다. 이 계산기는 하나의 원가·가격 쌍에서 두 값을 모두 구하고, 반대로 목표 마크업이나 목표 마진에서 필요한 가격을 구할 수도 있습니다.

두 가지 공식

총이익은 판매에서 품목의 직접 원가를 뺀 나머지입니다.

$$\text{이익} = \text{가격} - \text{원가}$$

마크업은 그 이익을 원가에 대해 측정합니다.

$$\text{마크업} = \frac{\text{가격} - \text{원가}}{\text{원가}}$$

마진은 같은 이익을 가격에 대해 측정합니다.

$$\text{마진} = \frac{\text{가격} - \text{원가}}{\text{가격}}$$

원가 60, 가격 100인 상품의 이익은 40입니다. 마크업 = 40 / 60 = 66.7%. 마진 = 40 / 100 = 40%. 한 번의 판매, 하나의 이익에서 두 개의 비율이 나오며, 분모인 원가가 더 작기 때문에 마크업이 더 큽니다.

예시: 수제 캔들 가격 책정

한 제작자가 캔들 1개당 왁스, 심지, 향료, 용기에 8,400원을 쓴다고 합시다. 판매 가격을 정할 때 두 가지 질문이 생깁니다.

질문 1 — 마진 65%를 목표로. 매출의 65%를 이익으로 남기는 가격은 원가를 1에서 마진을 뺀 값으로 나눕니다.

$$\text{가격} = \frac{\text{원가}}{1 - \text{마진}} = \frac{8{,}400}{1 - 0.65} = 24{,}000$$

이익은 24,000 − 8,400 = 15,600원. 마크업을 확인하면 15,600 / 8,400 = 185.7%. 즉 이 캔들의 마진 65%는 마크업 185.7%와 같은 가격을 다르게 표현한 것입니다.

질문 2 — 지름길의 함정. 같은 결과가 나올 것이라 생각해 마크업 65%를 적용하면:

• 가격: 8,400 × 1.65 = 13,860원
• 이익: 13,860 − 8,400 = 5,460원
• 마진: 5,460 / 13,860 = **39.4%**로 목표 65%에 크게 못 미칩니다

마크업 기준 가격은 마진 목표보다 캔들 1개당 1만 원 넘게 낮습니다. 수백 개 단위로 파는 상품이라면 이 차이가 수익성을 좌우합니다.

마크업과 마진의 변환

두 값은 같은 이익을 서로 다른 기준으로 나누므로, 어떤 마크업은 하나의 마진에 대응하며 그 역도 성립합니다.

$$\text{마진} = \frac{\text{마크업}}{1 + \text{마크업}} \qquad \text{마크업} = \frac{\text{마진}}{1 - \text{마진}}$$

마크업 66.7%는 0.667 / 1.667 = 마진 40%. 마진 40%는 0.40 / 0.60 = 마크업 66.7%. 주요 대응 쌍은 다음과 같습니다.

마크업	마진
25%	20%
50%	33.3%
66.7%	40%
100%	50%
150%	60%
300%	75%

수치가 커질수록 격차는 벌어집니다. 마크업 25%는 마진과 5%포인트 차이지만, 마크업 300%는 마진 75%보다 225%포인트나 큽니다.

어떤 기준을 쓸 것인가

소매와 외식업은 원가표가 출발점이라 흔히 마크업으로 가격을 정합니다. 매입 원가에 일정 비율을 더하는 방식입니다. 회계와 재무는 손익계산서와 직접 연결되므로 마진으로 보고합니다. 손익계산서에서는 이익을 매출에 대해 측정하기 때문입니다.

두 관점은 서로 다른 질문에 답합니다. 마크업은 "원가에 얼마를 더했는가?", 마진은 "매출 중 얼마를 남겼는가?"를 나타냅니다. 어느 쪽이 더 옳은 것은 아니지만, 마크업으로 제시된 가격과 마진으로 설정된 목표를 비교하려면 먼저 변환해야 합니다.

계산 모드 선택

이 계산기는 알고 있는 값에 따라 세 방향으로 계산합니다.

원가와 가격으로 는 두 값을 입력해 이익, 마크업, 마진을 함께 보여 줍니다. 기존 가격 점검이나 카탈로그 내 상품 비교에 적합합니다.

원가와 마크업으로 는 원가와 마크업 비율에서 판매 가격을 돌려줍니다. 매입 전표에서 가격을 쌓아 올리는 소매 방식입니다.

원가와 마진으로 는 원가와 마진 비율에서 해당 마진을 달성하는 판매 가격을 돌려줍니다. 재무 목표에서 가격을 정할 때 흔한 질문입니다.

단위당 마진을 손익분기 판매량으로 바꾸려면, 고정비를 회수하기까지 몇 개를 팔아야 하는지 계산하는 손익분기점 계산기 와 함께 사용하세요.

자주 묻는 질문 (FAQ)

마크업과 마진의 차이는 무엇인가요?

마크업은 이익을 원가로 나눈 값이고, 마진은 이익을 가격으로 나눈 값입니다. 원가 60, 가격 100이면 이익은 40이므로 마크업 = 40 / 60 = 66.7%, 마진 = 40 / 100 = 40%입니다. 원가가 가격보다 작기 때문에 마크업은 항상 마진보다 큽니다.

마크업을 마진으로 (또는 그 반대로) 어떻게 변환하나요?

마진 = 마크업 / (1 + 마크업)입니다. 마크업 66.7%는 0.667 / 1.667 = 마진 40%가 됩니다. 반대로 마크업 = 마진 / (1 − 마진)이므로 마진 40%는 0.40 / 0.60 = 마크업 66.7%가 됩니다.

원가와 목표 마크업(또는 마진)으로 가격을 어떻게 정하나요?

목표 마크업의 경우: 가격 = 원가 x (1 + 마크업). 원가 60에 마크업 66.7%면 60 x 1.667 = 100. 목표 마진의 경우: 가격 = 원가 / (1 − 마진). 원가 60에 마진 40%면 60 / 0.60 = 100. 두 방식은 마크업과 마진을 서로 맞게 변환했을 때만 동일한 가격이 됩니다.

마크업 50%와 마진 50%는 같은가요?

아닙니다. 원가 100에 마크업 50%를 적용하면 가격은 150이 되어 마진은 50 / 150 = 33.3%입니다. 원가 100에 마진 50%면 가격은 200이 되어 마크업은 100 / 100 = 100%입니다. 요약하면 마크업 50% = 마진 33.3%, 마진 50% = 마크업 100%입니다.