最後更新：2026-07-02

ROAS 衡量什麼

ROAS（廣告投資報酬率）回答一個問題：每投入 1 單位於廣告，能帶回多少營收？它是歸因於某活動的營收與該活動花費之間的比率。ROAS 為 4 代表廣告花費 1 帶回營收 4，常寫成 4 倍或 400%。

ROAS 之所以常用，是因為讀取快速，且能跨活動、跨管道、跨期間比較。但它並非利潤指標。它只把營收與廣告花費相比，對商品成本、運費或間接費用毫無著墨。計入這些成本後，亮眼的 ROAS 也可能虧損，因此本計算器同時列出利潤與損益兩平 ROAS。

計算式

ROAS 以活動營收除以花費：

結果是純比率。乘以 100 即可讀作百分比：

未扣除商品成本與營運費用前，活動的毛利就是兩項輸入之差：

計算範例：一檔社群廣告活動

某店家投放為期兩週的社群付費廣告。歸因於廣告的營收為 8,000，同期支付的媒體與平台費用為 2,000。

ROAS 以營收除以花費：

因此這檔活動以每花費 1 帶回營收 4，即 400%。活動的毛額為：

這 6,000 是營收減去廣告花費，並非店家實際留下的金額，因為 8,000 的營收還得支付已售商品的成本。這道落差正由損益兩平 ROAS 填補。

損益兩平 ROAS

ROAS 為 4 看似健康，但活動是否真的賺錢，取決於所售商品的毛利。損益兩平 ROAS 是扣除商品成本後、營收恰好打平廣告花費的臨界點。此值僅取決於邊際貢獻率，也就是扣除商品成本後每 1 單位營收所剩的比例：

若店家將營收的 50% 留作邊際貢獻，則：

這檔活動至少需 ROAS 2 才能打平。實際 ROAS 為 4，遠高於此門檻，因此帶來利潤。若毛利僅 20%，損益兩平 ROAS 會躍升至 1 / 0.20 = 5，同樣的 4 倍活動即使數字亮眼，實則虧損。

以下幾組毛利與門檻的搭配，顯示要求水準變動之劇烈：

毛利越薄，所需 ROAS 越高；毛利越厚，較低的報酬也能獲利。

ROAS 與 ROI 的差異

ROAS 與 ROI（投資報酬率）常被混淆。ROAS 比較營收與廣告花費，ROI 比較淨利與總成本。由於 ROAS 忽略商品成本與間接費用，同一檔活動的 ROAS 永遠高於 ROI。把高 ROAS 誤當成高 ROI，是高估獲利最常見的方式。將 ROAS 與損益兩平 ROAS 並列閱讀，即可填補大半落差：ROAS 高於損益兩平線，活動便對利潤有貢獻；若未達到，表面數字便具誤導性。

輸入值的來源

決定結果的是兩個數字。廣告營收是歸因於活動的銷售，取決於廣告平台的歸因期間與模型，期間越長歸因的銷售越多。廣告花費應涵蓋為活動支付的一切，即媒體費加上分攤至該活動的代理商或平台費用。低估花費或高估歸因營收都會使 ROAS 膨脹，因此比較不同活動時，請讓兩項輸入的定義保持一致。

若要把活動的損益轉換為以顧客為單位的視角，可將本計算器與求出每位顧客獲取成本的 顧客取得成本（CAC）計算器，以及將該成本與顧客終身價值相比的 顧客終身價值（LTV）對 CAC 比率計算器 搭配使用。