Ultimo aggiornamento: 2026-07-02

Ricarico e margine, definiti

Ricarico e margine descrivono entrambi il profitto di una vendita in percentuale e partono dallo stesso profitto lordo: prezzo di vendita meno costo. Differiscono solo per ciò che divide quel profitto. Il ricarico lo divide per il costo; il margine lo divide per il prezzo di vendita. Poiché il costo è minore del prezzo, la stessa vendita mostra sempre un ricarico maggiore del margine.

I due si confondono facilmente, e trattarli come equivalenti fissa prezzi troppo bassi. Un’attività che punta a un margine del 40 % ma applica un ricarico del 40 % finisce con un margine intorno al 29 %. Questo calcolatore fornisce entrambi da una sola coppia costo-prezzo e funziona anche al contrario: inserisci un ricarico o un margine obiettivo e restituisce il prezzo corrispondente.

Le due formule

Il profitto lordo è ciò che resta di una vendita dopo aver sottratto il costo diretto dell’articolo:

Il ricarico misura quel profitto rispetto al costo:

Il margine misura lo stesso profitto rispetto al prezzo:

Per un articolo che costa 60 e si vende a 100, il profitto è 40. Ricarico = 40 / 60 = 66,7 %. Margine = 40 / 100 = 40 %. Una vendita, un profitto, due percentuali, e il ricarico è il maggiore perché il suo denominatore, il costo, è il numero più piccolo.

Esempio pratico: prezzare una candela artigianale

Un artigiano spende 8,40 in cera, stoppino, fragranza e vasetto per ogni candela. Nel fissare il prezzo a scaffale sorgono due domande.

Domanda 1 — puntare a un margine del 65 %. Il prezzo che lascia il 65 % del ricavo come profitto divide il costo per uno meno il margine:

Il profitto è 24,00 − 8,40 = 15,60. Verificando il ricarico: 15,60 / 8,40 = 185,7 %. Un margine del 65 % su questa candela equivale quindi a un ricarico del 185,7 %: lo stesso prezzo descritto in due modi.

Domanda 2 — la trappola della scorciatoia. Se l’artigiano applica invece un ricarico del 65 %, pensando che dia lo stesso risultato:

• Prezzo: 8,40 × 1,65 = 13,86
• Profitto: 13,86 − 8,40 = 5,46
• Margine: 5,46 / 13,86 = 39,4 %, ben lontano dall’obiettivo del 65 %

Il prezzo basato sul ricarico resta più di 10 sotto l’obiettivo di margine per candela. Su un prodotto venduto a centinaia, questo divario decide se la linea è redditizia.

Convertire tra ricarico e margine

Poiché entrambi condividono lo stesso profitto ma dividono per basi diverse, ogni ricarico corrisponde esattamente a un margine e viceversa:

Un ricarico del 66,7 % dà 0,667 / 1,667 = 40 % di margine. Un margine del 40 % dà 0,40 / 0,60 = 66,7 % di ricarico. Alcune coppie comuni:

Il divario cresce con i numeri: un ricarico del 25 % è solo 5 punti sopra il suo margine, ma un ricarico del 300 % è 225 punti sopra il suo margine del 75 %.

Quale base usare

Il commercio al dettaglio e la ristorazione prezzano spesso con il ricarico perché il foglio dei costi è il punto di partenza: si prende quanto è costato un articolo e si applica una percentuale fissa. Contabilità e finanza rendicontano a margine perché corrisponde direttamente al conto economico, dove il profitto si misura rispetto ai ricavi.

I due punti di vista rispondono a domande diverse. Il ricarico risponde a «quanto ho aggiunto al costo?»; il margine, a «quanta parte della vendita ho trattenuto?». Nessuno è più corretto, ma un prezzo espresso come ricarico e un obiettivo fissato come margine vanno convertiti prima di essere confrontati.

Scegliere la modalità di calcolo

Questo calcolatore risolve in tre direzioni, a seconda dei valori noti:

Da costo e prezzo prende entrambi e mostra insieme profitto, ricarico e margine: utile per verificare un prezzo esistente o confrontare articoli di un catalogo.

Da costo e ricarico prende un costo e una percentuale di ricarico e restituisce il prezzo di vendita, come un dettagliante che prezza a partire dalla fattura del fornitore.

Da costo e margine prende un costo e una percentuale di margine e restituisce il prezzo di vendita che raggiunge quel margine: la domanda comune quando si prezza da un obiettivo finanziario.

Per trasformare un margine unitario in un volume di vendite di pareggio, abbina questo al Calcolatore del Punto di Pareggio, che calcola quante unità servono per coprire i costi fissi.