最後更新：2026-07-02

加成與毛利率的定義

加成與毛利率都以百分比描述一筆銷售的利潤,兩者都從同一個毛利出發,也就是售價減去成本。差別只在於用什麼去除這筆利潤。加成把利潤除以成本,毛利率把利潤除以售價。由於成本小於售價,同一筆銷售的加成一律高於毛利率。

兩者很容易混淆,把它們當成相同會把價格訂得太低。一家追求 40% 毛利率卻套用 40% 加成的商家,實際毛利率只有約 29%。此計算器由一組成本與售價同時求出兩者,也能反過來運算:輸入目標加成或目標毛利率,即可得出對應的售價。

兩條公式

毛利是一筆銷售扣除商品直接成本後所剩下的金額:

$$\text{利潤} = \text{售價} - \text{成本}$$

加成以成本為基準衡量這筆利潤:

$$\text{加成} = \frac{\text{售價} - \text{成本}}{\text{成本}}$$

毛利率以售價為基準衡量同一筆利潤:

$$\text{毛利率} = \frac{\text{售價} - \text{成本}}{\text{售價}}$$

一件成本 60、售價 100 的商品,利潤為 40。加成 = 40 / 60 = 66.7%。毛利率 = 40 / 100 = 40%。一筆銷售、一筆利潤卻得出兩個百分比,而加成較大,因為它的分母(成本)是較小的數。

實例:為手工蠟燭訂價

一位工匠每個蠟燭在蠟、燭芯、香精與容器上花費 84 元。在訂定架上售價時,會遇到兩個問題。

問題一 — 以 65% 毛利率為目標。 使營收有 65% 成為利潤的售價,是把成本除以一減毛利率:

$$\text{售價} = \frac{\text{成本}}{1 - \text{毛利率}} = \frac{84}{1 - 0.65} = 240$$

利潤為 240 − 84 = 156 元。核對加成:156 / 84 = 185.7%。也就是說,這款蠟燭的 65% 毛利率,等同於 185.7% 加成——同一售價的兩種說法。

問題二 — 捷徑陷阱。 若工匠改為套用 65% 加成,以為結果相同:

• 售價:84 × 1.65 = 138.6 元
• 利潤:138.6 − 84 = 54.6 元
• 毛利率:54.6 / 138.6 = 39.4%,遠低於 65% 的目標

以加成為基準的售價,每個蠟燭比毛利率目標低了超過 100 元。若商品以數百個為單位銷售,這道差距足以決定該產品線是否有利可圖。

加成與毛利率的換算

由於兩者共用同一筆利潤卻除以不同基準,某個加成會對應到單一的毛利率,反之亦然:

$$\text{毛利率} = \frac{\text{加成}}{1 + \text{加成}} \qquad \text{加成} = \frac{\text{毛利率}}{1 - \text{毛利率}}$$

加成 66.7% 換算為 0.667 / 1.667 = 40% 毛利率。毛利率 40% 換算為 0.40 / 0.60 = 66.7% 加成。幾組常見對應:

加成	毛利率
25%	20%
50%	33.3%
66.7%	40%
100%	50%
150%	60%
300%	75%

數字愈大,差距愈明顯:加成 25% 只比毛利率高 5 個百分點,但加成 300% 比其 75% 毛利率高出 225 個百分點。

該用哪個基準

零售與餐飲常以加成訂價,因為成本表是起點——取得商品成本後再加上固定比率。會計與財務則以毛利率報告,因為它直接對應損益表,而損益表中利潤是相對於營收衡量的。

兩種觀點回答不同的問題。加成回答「我在成本之上加了多少?」,毛利率回答「我從這筆銷售留下了多少?」。兩者沒有孰對孰錯,但以加成表示的價格,與以毛利率設定的目標,必須先換算才能比較。

選擇計算模式

此計算器依已知值,以三種方向求解:

由成本與售價 取兩者,一併呈現利潤、加成與毛利率——適合檢視既有價格或比較型錄中的商品。

由成本與加成 取成本與加成百分比,回傳售價,如同零售商由供應商發票往上加價。

由成本與毛利率 取成本與毛利率百分比,回傳達成該毛利率的售價——由財務目標訂價時的常見問題。

若要把每單位毛利率換算為損益兩平的銷售量,可搭配 損益平衡點計算機,計算需售出多少單位才能回收固定成本。

常見問題（FAQ）

加成與毛利率有什麼差別?

加成是利潤除以成本;毛利率是利潤除以售價。成本 60、售價 100 時利潤為 40,因此加成 = 40 / 60 = 66.7%,毛利率 = 40 / 100 = 40%。因為成本小於售價,加成一律大於毛利率。

如何將加成換算為毛利率(或反過來)?

毛利率 = 加成 / (1 + 加成)。加成 66.7% 換算為 0.667 / 1.667 = 40% 毛利率。反向則為加成 = 毛利率 / (1 − 毛利率),故 40% 毛利率換算為 0.40 / 0.60 = 66.7% 加成。

如何由成本與目標加成(或毛利率)訂出售價?

目標加成:售價 = 成本 x (1 + 加成)。成本 60、加成 66.7% 得 60 x 1.667 = 100。目標毛利率:售價 = 成本 / (1 − 毛利率)。成本 60、毛利率 40% 得 60 / 0.60 = 100。唯有將加成與毛利率互相換算對應時,兩者才會得出相同售價。

加成 50% 等於毛利率 50% 嗎?

不等於。成本 100 加成 50% 得售價 150,毛利率為 50 / 150 = 33.3%。成本 100 毛利率 50% 得售價 200,加成為 100 / 100 = 100%。簡言之:加成 50% = 毛利率 33.3%,毛利率 50% = 加成 100%。