Última actualización: 2026-07-02

Markup y margen, definidos

El markup y el margen describen el beneficio de una venta como porcentaje y parten del mismo beneficio bruto: precio de venta menos coste. Solo se diferencian en lo que dividen ese beneficio. El markup lo divide por el coste; el margen lo divide por el precio de venta. Como el coste es menor que el precio, la misma venta siempre muestra un markup mayor que el margen.

Es fácil confundirlos, y tratarlos como equivalentes fija precios demasiado bajos. Un negocio que busca un margen del 40 % pero aplica un markup del 40 % acaba con un margen cercano al 29 %. Esta calculadora ofrece ambos a partir de un único par coste-precio, y también funciona a la inversa: introduce un markup o un margen objetivo y devuelve el precio que lo alcanza.

Las dos fórmulas

El beneficio bruto es lo que queda de una venta una vez restado el coste directo del artículo:

El markup mide ese beneficio frente al coste:

El margen mide el mismo beneficio frente al precio:

Para un artículo que cuesta 60 y se vende a 100, el beneficio es 40. Markup = 40 / 60 = 66,7 %. Margen = 40 / 100 = 40 %. Una venta, un beneficio, dos porcentajes, y el markup es el mayor porque su denominador, el coste, es la cifra más pequeña.

Ejemplo práctico: fijar el precio de una vela artesanal

Un artesano gasta 8,40 en cera, mecha, fragancia y frasco por cada vela. Al fijar el precio de venta surgen dos preguntas.

Pregunta 1: buscar un margen del 65 %. El precio que deja el 65 % de los ingresos como beneficio divide el coste por uno menos el margen:

El beneficio es 24,00 − 8,40 = 15,60. Comprobando el markup: 15,60 / 8,40 = 185,7 %. Así que un margen del 65 % en esta vela equivale a un markup del 185,7 %: el mismo precio descrito de dos maneras.

Pregunta 2: la trampa del atajo. Si el artesano aplica en cambio un markup del 65 % creyendo que da el mismo resultado:

• Precio: 8,40 × 1,65 = 13,86
• Beneficio: 13,86 − 8,40 = 5,46
• Margen: 5,46 / 13,86 = 39,4 %, muy lejos del objetivo del 65 %

El precio basado en markup se queda más de 10 por vela por debajo del objetivo de margen. En un producto vendido por cientos, esa diferencia decide si la línea es rentable.

Conversión entre markup y margen

Como ambos comparten el mismo beneficio pero dividen por bases distintas, cada markup corresponde a exactamente un margen y viceversa:

Un markup del 66,7 % da 0,667 / 1,667 = 40 % de margen. Un margen del 40 % da 0,40 / 0,60 = 66,7 % de markup. Algunos pares habituales:

La diferencia crece con las cifras: un markup del 25 % está solo 5 puntos por encima de su margen, pero un markup del 300 % está 225 puntos por encima de su margen del 75 %.

Qué base usar

El comercio minorista y la hostelería suelen fijar precios por markup porque la hoja de costes es el punto de partida: se toma lo que costó un artículo y se le añade un porcentaje fijo. Las finanzas y la contabilidad informan por margen porque coincide directamente con la cuenta de resultados, donde el beneficio se mide frente a los ingresos.

Los dos enfoques responden a preguntas distintas. El markup responde «¿cuánto añadí sobre el coste?»; el margen, «¿cuánto de la venta me quedé?». Ninguno es más correcto, pero un precio expresado como markup y un objetivo fijado como margen deben convertirse antes de compararse.

Elegir el modo de cálculo

Esta calculadora resuelve en tres direcciones, según los valores conocidos:

De coste y precio toma ambas cifras y muestra juntos beneficio, markup y margen: útil para auditar un precio existente o comparar artículos de un catálogo.

De coste y markup toma un coste y un porcentaje de markup y devuelve el precio de venta, tal como un minorista fija precios a partir de una factura del proveedor.

De coste y margen toma un coste y un porcentaje de margen y devuelve el precio de venta que alcanza ese margen: la pregunta habitual al fijar precios desde un objetivo financiero.

Para convertir un margen por unidad en un volumen de ventas de equilibrio, combina esto con la Calculadora de Punto de Equilibrio, que calcula cuántas unidades hay que vender antes de cubrir los costes fijos.