最終更新: 2026-07-02

マークアップとマージンの定義

マークアップもマージンも、1回の販売で得られる利益を割合で表すものです。どちらも同じ利益、つまり販売価格から原価を引いた金額から出発しますが、その利益を何で割るかが異なります。マークアップは利益を原価で割り、マージンは利益を販売価格で割ります。原価は価格より小さいため、同じ販売でもマークアップの方が常に大きな値になります。

この2つは混同しやすく、同じものとして扱うと価格を安く設定してしまいます。マージン40%を目指してマークアップ40%を適用すると、実際のマージンは約29%にしかなりません。この計算ツールは、1組の原価と価格から両方を求め、逆に目標マークアップや目標マージンから必要な価格を求めることもできます。

2つの計算式

利益は、販売価格から原価を差し引いた残りです。

$$\text{利益} = \text{価格} - \text{原価}$$

マークアップは、その利益を原価に対して測ります。

$$\text{マークアップ} = \frac{\text{価格} - \text{原価}}{\text{原価}}$$

マージンは、同じ利益を価格に対して測ります。

$$\text{マージン} = \frac{\text{価格} - \text{原価}}{\text{価格}}$$

原価60・価格100の商品では利益は40です。マークアップ = 40 ÷ 60 = 66.7%、マージン = 40 ÷ 100 = 40%。1回の販売、1つの利益から2つの割合が生まれ、分母である原価が小さいためマークアップの方が大きくなります。

計算例:手作りキャンドルの価格設定

作り手が1個あたりワックス・芯・香料・容器に840円かけているとします。棚に並べる価格を決めるとき、2つの問いが生じます。

問1 — マージン65%を目標にする。 売上の65%を利益として残す価格は、原価を1からマージンを引いた値で割ります。

$$\text{価格} = \frac{\text{原価}}{1 - \text{マージン}} = \frac{840}{1 - 0.65} = 2{,}400$$

利益は 2,400 − 840 = 1,560円。マークアップを確認すると 1,560 ÷ 840 = 185.7%。つまりこのキャンドルのマージン65%は、マークアップ185.7%と同じ価格を別の言い方で表したものです。

問2 — 近道の落とし穴。 同じ結果になると思ってマークアップ65%を適用すると:

• 価格:840 × 1.65 = 1,386円
• 利益:1,386 − 840 = 546円
• マージン:546 ÷ 1,386 = 39.4%。目標の65%に遠く及びません

マークアップ基準の価格は、マージン目標より1個あたり1,000円以上も低くなります。数百個単位で売る商品なら、この差が採算を左右します。

マークアップとマージンの変換

両者は同じ利益を異なる基準で割るため、あるマークアップは1つのマージンに対応し、その逆も成り立ちます。

$$\text{マージン} = \frac{\text{マークアップ}}{1 + \text{マークアップ}} \qquad \text{マークアップ} = \frac{\text{マージン}}{1 - \text{マージン}}$$

マークアップ66.7%は 0.667 ÷ 1.667 = マージン40%。マージン40%は 0.40 ÷ 0.60 = マークアップ66.7%。主な対応は次の通りです。

マークアップ	マージン
25%	20%
50%	33.3%
66.7%	40%
100%	50%
150%	60%
300%	75%

数値が大きくなるほど差は広がります。マークアップ25%はマージンとの差がわずか5ポイントですが、マークアップ300%はマージン75%より225ポイントも大きくなります。

どちらの基準を使うか

小売や飲食では原価表が出発点となるため、マークアップで価格を決めることが多くあります。仕入値に一定率を上乗せする方法です。一方、会計や財務では損益計算書に直結するためマージンで報告します。損益計算書では利益は売上に対して測られるからです。

2つの見方は異なる問いに答えます。マークアップは「原価にいくら上乗せしたか」、マージンは「売上のうちいくら残ったか」を示します。どちらが正しいということはありませんが、マークアップで提示された価格とマージンで設定された目標を比べるには、まず換算が必要です。

計算モードの選び方

この計算ツールは、既知の値に応じて3方向で計算します。

原価と価格から は両方を入力し、利益・マークアップ・マージンをまとめて示します。既存価格の確認やカタログ内の商品比較に適します。

原価とマークアップから は原価とマークアップ率から販売価格を返します。仕入伝票から価格を積み上げる小売の方法です。

原価とマージンから は原価とマージン率から、その目標を満たす販売価格を返します。財務目標から価格を決める際によくある問いです。

1単位あたりのマージンを損益分岐点の販売数量に換算するには、固定費を回収するまでに何個売る必要があるかを求める 損益分岐点の計算 と組み合わせて使ってください。

よくある質問 (FAQ)

マークアップとマージンの違いは何ですか?

マークアップは利益を原価で割った値、マージンは利益を価格で割った値です。原価60・価格100なら利益は40で、マークアップ = 40 ÷ 60 = 66.7%、マージン = 40 ÷ 100 = 40% となります。原価は価格より小さいため、マークアップは常にマージンより大きくなります。

マークアップとマージンはどう変換しますか?

マージン = マークアップ ÷ (1 + マークアップ)。マークアップ66.7%は 0.667 ÷ 1.667 = マージン40% になります。逆はマークアップ = マージン ÷ (1 − マージン) で、マージン40%は 0.40 ÷ 0.60 = マークアップ66.7% です。

原価と目標マークアップ(またはマージン)から価格を求めるには?

目標マークアップの場合:価格 = 原価 × (1 + マークアップ)。原価60でマークアップ66.7%なら 60 × 1.667 = 100。目標マージンの場合:価格 = 原価 ÷ (1 − マージン)。原価60でマージン40%なら 60 ÷ 0.60 = 100。マークアップとマージンを対応する値に変換したときのみ、両者は同じ価格になります。

マークアップ50%とマージン50%は同じですか?

違います。原価100にマークアップ50%を適用すると価格150となり、マージンは 50 ÷ 150 = 33.3% です。原価100でマージン50%なら価格200となり、マークアップは 100 ÷ 100 = 100% です。つまり、マークアップ50% = マージン33.3%、マージン50% = マークアップ100% です。