Zuletzt aktualisiert: 2026-07-02

Break-even in Einheiten

Die Break-even-Menge beantwortet eine konkrete Planungsfrage: Wie viele Einheiten müssen verkauft werden, bis ein Produkt aufhört, Geld zu verlieren, und beginnt, welches zu verdienen? Es ist die Absatzmenge, bei der Gesamtumsatz und Gesamtkosten genau gleich sind – kein Gewinn, kein Verlust. Jede darüber hinaus verkaufte Einheit bringt den vollen Deckungsbeitrag; jede fehlende vertieft den Verlust. Die Rechnung braucht drei Eingaben – Fixkosten, Stückpreis und variable Stückkosten – und liefert die Break-even-Menge, den Umsatz bei dieser Menge und den dahinterliegenden Deckungsbeitrag.

Zuerst der Deckungsbeitrag

Motor der gesamten Rechnung ist der Deckungsbeitrag – Preis minus variable Stückkosten:

Er ist der Anteil jedes Verkaufs, der nach den mengenabhängigen Kosten übrig bleibt. Dieser Anteil deckt zuerst die Fixkosten; sind diese gedeckt, wird er zu Gewinn. Ein breiter Deckungsbeitrag bedeutet, dass Fixkosten über wenige Einheiten hereinkommen; ein schmaler bedeutet, dass viele Einheiten nötig sind.

Die Break-even-Formel

Mit bekanntem Deckungsbeitrag folgt die Break-even-Menge direkt:

Die Klammern stehen für Aufrunden. Fixkosten geteilt durch den Deckungsbeitrag ergeben fast nie eine ganze Zahl, und eine Teileinheit lässt sich nicht verkaufen. Eine Einheit weniger als der exakte Wert hinterlässt einen kleinen Verlust, daher wird auf die nächste ganze Einheit aufgerundet. Der Break-even-Umsatz ist die exakte (ungerundete) Menge mal dem Preis:

Rechenbeispiel

Ein Hardware-Start-up liefert einen smarten Stecker. Die Fixkosten des Quartals – Werkzeugabschreibung, Gehalt eines Produktmanagers und Lagermiete – betragen zusammen 20.000. Jeder Stecker wird für 50 verkauft und kostet 30 an Komponenten, Montage und Versand.

• Deckungsbeitrag: 50 − 30 = 20 je Einheit.
• Break-even-Menge (exakt): 20.000 / 20 = 1.000 Einheiten. Hier ist die Division glatt, kein Runden nötig.
• Break-even-Umsatz: 1.000 × 50 = 50.000.

Der 1.001. im Quartal verkaufte Stecker ist der erste, der Gewinn bringt – ab dann sauber 20 je Einheit.

Angenommen, ein Lieferant erhöht die Komponentenpreise, sodass die variablen Kosten auf 31 steigen. Der Deckungsbeitrag schrumpft auf 19, und der Break-even wird zu 20.000 / 19 = 1.052,6, aufgerundet 1.053 Einheiten. Eine einzige Währungseinheit Mehrkosten je Stecker fügte dem Ziel 53 Einheiten hinzu – ein anschaulicher Beleg dafür, wie empfindlich die Break-even-Menge auf einen schmalen Deckungsbeitrag reagiert.

Die Zahl lesen

Die Break-even-Menge ist eine Untergrenze, kein Ziel. Ihr eigentlicher Wert liegt in der Machbarkeitsprüfung, bevor ein Plan festgezurrt wird.

• Mit der Nachfrage vergleichen. Liegt die Break-even-Menge klar innerhalb einer realistischen Absatzprognose, hat das Produkt Spielraum für Gewinn. Liegt sie über dem, was der Markt in der Periode plausibel aufnimmt, müssen Preis oder Kostenstruktur vor dem Start überarbeitet werden.
• Mit der Kapazität vergleichen. Übersteigt die Break-even-Zahl, was das Team in der Periode produzieren oder liefern kann, ist das ein Kapazitäts- und nicht nur ein Kostenproblem.
• Auf den Deckungsbeitrag achten, nicht nur auf die Fixkosten. Da die Break-even-Menge Fixkosten geteilt durch den Deckungsbeitrag ist, entfernt ein breiterer Deckungsbeitrag schneller Einheiten als ein gleich hoher Fixkostenschnitt. Ein Preisplus von wenigen Prozent oder geringere variable Kosten bewegen den Break-even oft stärker als ein entsprechender Abbau des Gemeinkostenblocks.

Annahmen und Grenzen

Das Modell beschreibt ein einzelnes Produkt zu konstantem Preis und konstanten variablen Kosten – die einfachste und breit anwendbarste Form.

• Mehrere Produkte: Es gilt ein absatzmix-gewichteter durchschnittlicher Deckungsbeitrag. Eine Verschiebung hin zu margenschwächeren Artikeln hebt den gemischten Break-even, auch wenn kein Einzelpreis sich ändert.
• Vorsteuerlich: Die Werte sind vor Steuern. Ein Break-even nach Steuern skaliert das Ziel so, dass das gewünschte Nachsteuerergebnis bleibt.
• Menge muss absetzbar sein: Break-even setzt voraus, dass die erforderlichen Einheiten in der Periode auch produziert und verkauft werden können. Übersteigt die Zahl die physischen oder personellen Kapazitäten, signalisiert die Analyse eine Machbarkeitsgrenze ebenso wie ein Kostenthema.

Ein naheliegender nächster Schritt ist, statt bloßen Überlebens Gewinn zu planen: Die Menge für ein Gewinnziel entspricht der Break-even-Menge plus Zielgewinn geteilt durch den Deckungsbeitrag je Einheit.