Zuletzt aktualisiert: 2026-05-19

Die Rohertragsmarge erklärt

Die Rohertragsmarge ist der Rohertrag (Verkaufspreis minus Einstandspreis) ausgedrückt als Anteil des Verkaufspreises; der Aufschlag ist derselbe Rohertrag ausgedrückt als Anteil des Einstandspreises. Beide Kennzahlen beschreiben denselben absoluten Gewinn, beziehen ihn aber auf unterschiedliche Größen, weshalb sie für ein und dasselbe Produkt verschiedene Prozentwerte ergeben.

Rohertragsmarge und Aufschlag

Beide Kennzahlen messen, wie viel über den Einstandspreis hinaus verdient wird. Der Unterschied liegt im Nenner.

Rohertragsmarge teilt den Rohertrag durch den Verkaufspreis:

Aufschlag teilt den Rohertrag durch den Einstandspreis:

Beispiel: Einstandspreis 60 €, Verkaufspreis 100 €, Rohertrag 40 €. Rohertragsmarge = 40 / 100 = 40 %. Aufschlag = 40 / 60 = 66,7 %.

Dasselbe Produkt, derselbe Rohertrag — zwei unterschiedliche Prozentzahlen. Da der Verkaufspreis größer ist als der Einstandspreis, ist die Rohertragsmarge stets kleiner als der entsprechende Aufschlag.

Verkaufspreis aus einer Zielmarge

Soll ein Produkt eine bestimmte Rohertragsmarge erreichen, ergibt sich der erforderliche Verkaufspreis nicht durch einen Aufschlag in Höhe der Marge, sondern durch Division des Einstandspreises durch den Restanteil:

Für eine Rohertragsmarge von 40 % bei einem Einstandspreis von 60 € folgt daraus:

Die analoge Umstellung liefert den maximal zulässigen Einstandspreis aus Verkaufspreis und Zielmarge: Einstandspreis = Verkaufspreis × (1 − Zielmarge).

Rechenbeispiel: Modehandel

Ein Modehändler bezieht eine Jacke zu einem Einstandspreis von 45 € (inkl. Versand und Zoll) und strebt eine Rohertragsmarge von 55 % an.

Verkaufspreis = 45 € ÷ (1 − 0,55) = 45 € ÷ 0,45 = 100 €.

Aufschlag: (100 − 45) / 45 = 55 / 45 = 122,2 %.

Liegt der realistische Höchstpreis laut Marktanalyse bei 89,95 €, ergibt sich eine Rohertragsmarge von (89,95 − 45) / 89,95 = 50,0 % — knapp unterhalb des Ziels. Damit bleiben zwei Wege: die niedrigere Marge akzeptieren oder den Einstandspreis unter 40,50 € senken.

Richtwerte nach Branche (Deutschland)

Was als gute Rohertragsmarge gilt, hängt stark vom Geschäftsmodell ab:

Hohe Margen entstehen durch geringe Grenzkosten (Software), starke Markenpreismacht oder ein stark differenziertes Produkt. Niedrige Margen sind typisch für Verdrängungsmärkte. Ein Vergleich der eigenen Kennzahlen mit Branchenvergleichswerten aus dem jeweiligen Wirtschaftszweig ist aussagekräftiger als ein universeller Standard.

Rohertragsmarge und Betriebsergebnis

Die Rohertragsmarge ist nicht das letzte Wort zur Rentabilität. Sie misst, wie viel vom Umsatz nach Abzug der direkten Herstellungskosten verbleibt — vor Miete, Personal, Marketing, Zinsen und Steuern. Ein Unternehmen mit 60 % Rohertragsmarge kann dennoch Verluste schreiben, wenn die Betriebskosten mehr als 60 % des Umsatzes beanspruchen.

Die Kennzahlenhierarchie lautet: Rohertragsmarge → EBIT-Marge (nach Betriebskosten) → Nettogewinnmarge (nach Steuern und Zinsen). Die Rohertragsmarge ist die Obergrenze; was tatsächlich übrig bleibt, bestimmen die nachgelagerten Kostenblöcke.

Anwendung

Der Rechner deckt drei Kalkulationsrichtungen ab:

• Marge & Aufschlag ermitteln — aus bekanntem Einstandspreis und Verkaufspreis ergeben sich Rohertragsmarge und Aufschlag, etwa zur Preisüberprüfung bestehender Artikel oder zum Vergleich von Produktlinien.
• Verkaufspreis ermitteln — aus Einstandspreis und Zielmarge folgt der erforderliche Verkaufspreis; dies ist die häufigste Aufgabe bei der Kalkulation.
• Einstandspreis ermitteln — ist der Marktpreis durch Wettbewerb oder Positionierung vorgegeben, ergibt sich der maximal tragbare Einstandspreis, etwa für Lieferantenverhandlungen und die Machbarkeitsprüfung neuer Produkte.

Eine häufige Fehlerquelle in der Praxis ist die Gleichsetzung von Marge und Aufschlag. Wer für eine angestrebte Marge von 40 % stattdessen 40 % auf den Einstandspreis aufschlägt (60 € × 1,40 = 84 €), erzielt eine Rohertragsmarge von nur 24 / 84 = 28,6 %. Bei hochpreisigen Produkten mit geringer Stückzahl kann diese Differenz zwischen geplanter und tatsächlicher Marge über die Rentabilität entscheiden.

Für die Mengenplanung lässt sich dieser Rechner mit dem Gewinnschwellen-Rechner kombinieren, um zu ermitteln, wie viele Einheiten bei einer gegebenen Marge zur Deckung der Fixkosten verkauft werden müssen.