Zuletzt aktualisiert: 2026-07-02

Was Verkaufsprovision ist

Verkaufsprovision ist eine leistungsbezogene Vergütung: ein Anteil am Umsatz, den eine Person erzielt, gezahlt zusätzlich zu einem festen Gehalt oder an dessen Stelle. Der Anteil wird über den Provisionssatz festgelegt, einen Prozentsatz, der auf den Umsatz angewandt wird. Die Mechanik ist einfache Rechnung, doch das Vergütungsmodell darum herum — nur Provision oder ein Fixum plus Provision — verändert den Wert eines Umsatzmonats.

Dieser Rechner nimmt einen Umsatz und einen Provisionssatz und gibt die erzielte Provision zurück. Im Modell Fixum plus Provision kommt ein fester Betrag hinzu, und die Gesamtvergütung wird ausgewiesen.

Die Formel

Die Provision ist der Umsatz multipliziert mit dem Provisionssatz:

Bei einem reinen Provisionsmodell ist diese Provision die gesamte Vergütung. Beim Modell Fixum plus Provision wird ein festes Fixum hinzugerechnet:

Der Satz ist ein Anteil, ein als 10 % geschriebener Satz geht daher als 0,10 in die Formel ein. Ein Umsatz von 50.000 bei 10 % ergibt eine Provision von 5.000.

Rechenbeispiel: ein Monat mit Fixum plus Provision

Ein Außendienstmitarbeiter arbeitet nach einem Modell mit 3.000 Fixum je Monat plus 8 % Provision auf den Umsatz. In einem Monat erzielt er 62.500 Umsatz.

Zunächst die Provision:

Dann die Gesamtvergütung, Fixum plus Provision:

Die Vergütung des Monats beträgt somit 8.000, davon 5.000 leistungsbezogen. Das Fixum setzt eine Untergrenze: Selbst ein Monat ohne Umsatz zahlt 3.000, während ein starker Monat über die aufgesetzte Provision belohnt wird.

Nur Provision gegenüber Fixum plus Provision

Ein reines Provisionsmodell zahlt allein nach Ergebnis — ohne Umsatz wird nichts verdient, doch ein hoher Satz kann starke Monate sehr einträglich machen. Das Modell Fixum plus Provision tauscht einen Teil dieses Aufwärtspotenzials gegen Stabilität: Das Fixum deckt ein planbares Minimum, meist zusammen mit einem niedrigeren Satz.

Der Umschlagpunkt zwischen beiden ist der Umsatz, bei dem der reine Provisionssatz die garantierte Untergrenze des Fixum-Modells erreicht. Darunter zahlt das Fixum-Modell mehr, darüber zieht der höhere Satz des reinen Provisionsmodells vorbei. Welches Modell passt, hängt davon ab, wie schwankend die Vertriebspipeline ist und wie viel Einkommenssicherheit erforderlich ist.

Staffelprovision und weitere Feinheiten

Reale Provisionsvereinbarungen ergänzen häufig eine Struktur, die dieser Rechner nicht abbildet:

• Gestaffelte Sätze erhöhen den Prozentsatz, sobald der Umsatz eine Schwelle überschreitet — etwa 5 % auf die ersten 40.000 und 10 % darüber. Jede Stufe wird auf ihren Umsatzanteil berechnet und die Teile werden addiert.
• Obergrenzen begrenzen die Gesamtprovision, sobald eine Grenze erreicht ist.
• Beschleuniger wirken umgekehrt und erhöhen den Satz jenseits eines Ziels, um Übererfüllung zu belohnen.
• Vorschüsse zahlen Provision gegen künftige Umsätze vor und rechnen später ab.

Für einen einzigen festen Satz — den häufigsten Ausgangspunkt — ist die Rechnung hier exakt. Um ein Provisionsmodell mit dem Gewinn hinter jedem Verkauf zu verbinden, bietet sich der Rohertragsmarge & Aufschlag Rechner an, der zeigt, wie viel des Umsatzes nach den Warenkosten übrig bleibt.