Zuletzt aktualisiert: 2026-07-02

Die drei zentralen Werbekennzahlen

Fast jeder Paid-Media-Report stützt sich auf drei Zahlen: CPM, CPC und CTR. Sie entstehen aus nur drei Rohwerten — wie viel ausgegeben wurde, wie oft die Anzeige ausgeliefert und wie oft sie geklickt wurde —, doch jede beantwortet eine andere Frage. Der CPM misst die Kosten der Reichweite, der CPC die Kosten der Interaktion und die CTR, wie überzeugend Kreation und Targeting waren. Zusammen gelesen erklären sie nicht nur, was eine Kampagne gekostet hat, sondern auch warum.

Dieser Rechner nimmt Werbeausgaben, Impressionen und Klicks und liefert die gewählte der drei Kennzahlen, wobei er die verwendete Formel anzeigt, damit das Ergebnis leicht nachvollziehbar ist.

Die Formeln

CPM — cost per mille, also Kosten pro tausend Impressionen — teilt die Ausgaben durch die Impressionen und skaliert auf tausend:

CPC — Kosten pro Klick — teilt die Ausgaben durch die Anzahl der Klicks:

CTR — Klickrate — teilt die Klicks durch die Impressionen und drückt das Ergebnis in Prozent aus:

CPM und CPC sind Geldbeträge, die CTR ist eine Rate. Dieser Unterschied zählt beim Vergleich von Kampagnen: Ein niedriger CPM zeigt, dass Reichweite günstig ist, aber nur die CTR verrät, ob diese Reichweite zu Klicks führt.

Rechenbeispiel: eine Display-Kampagne

Eine Marke schaltet eine Display-Kampagne und liest am Ende der Woche drei Zahlen aus der Werbeplattform ab: Sie hat $500 ausgegeben, die Anzeigen wurden 100.000-mal ausgeliefert und 2.000-mal geklickt.

CPM. Ausgaben durch Impressionen, mal tausend:

Jede tausend Impressionen kosteten $5,00.

CPC. Ausgaben durch Klicks:

Jeder Klick kostete 25 Cent.

CTR. Klicks durch Impressionen:

Zwei von hundert Impressionen führten zu einem Klick.

Wie die drei zusammenhängen

Die Kennzahlen sind nicht unabhängig — sie teilen dieselben Ausgaben, Impressionen und Klicks, sodass zwei von ihnen die dritte festlegen. Die Kosten pro Klick lassen sich aus Reichweitenkosten und Interaktionsrate rekonstruieren:

Im Beispiel ergibt $5,00 geteilt durch (1000 × 0,02) genau $0,25 — derselbe direkt berechnete CPC. Die Beziehung zeigt den wichtigsten Hebel: Bei festem CPM drückt eine höhere CTR den CPC, weil dieselben Reichweitenausgaben auf mehr Klicks verteilt werden. Kreation oder Targeting so zu verbessern, dass die CTR steigt, senkt oft die effektiven Kosten pro Klick, ohne den Medienpreis überhaupt zu berühren.

Die Zahlen im Kontext lesen

Ein günstiger CPM ist nur dann gut, wenn die Zielgruppe stimmt; ein niedriger CPC ist nur dann gut, wenn diese Klicks konvertieren. CTR-Richtwerte schwanken stark nach Kanal — Suchanzeigen überschreiten häufig einige Prozent, während Display und Social oft unter einem Prozent liegen —, daher ist der nützlichste Vergleich der mit Ihren eigenen früheren Kampagnen und mit Anzeigen für eine ähnliche Zielgruppe. Betrachten Sie CPM, CPC und CTR als oberen Trichterbereich und kombinieren Sie sie mit Conversion-Rate und Return on Ad Spend, bevor Sie urteilen, ob sich eine Kampagne gelohnt hat.