CAC-Amortisationsdauer Rechner
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| Kundenakquisitionskosten | 1.000 $ |
|---|---|
| ARPU (monatlich) | 100 $ |
| Bruttomarge | 80 % |
CAC-Amortisationsdauer Rechner
Berechne, wie viele Monate Bruttogewinn pro Account nötig sind, um die Kundenakquisitionskosten (CAC) zu decken, anhand von ARPU und Bruttomarge.
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Die CAC-Amortisationsdauer
Die CAC-Amortisationsdauer ist die Anzahl der Monate an Bruttogewinn pro Kunde, die nötig sind, um die Kosten der Gewinnung dieses Kunden zu decken. Sie beantwortet eine Cashflow-Frage, vor der wachsende Abo-Geschäfte ständig stehen: Wie lange dauert es nach den Ausgaben zur Gewinnung eines Kunden, bis diese Ausgaben wieder verdient sind? Eine kürzere Amortisationsdauer bedeutet, dass Akquisitionskapital schneller zurückfließt und Kapital für die Gewinnung des nächsten Kunden freisetzt.
Die Kennzahl teilt die Kundenakquisitionskosten durch den monatlichen Bruttogewinn, den jeder Kunde erzeugt. Weil nur der Bruttomargen-Anteil des Umsatzes zur Rückzahlung der Akquisitionskosten zur Verfügung steht, verwendet die Berechnung den Bruttogewinn statt des reinen Umsatzes.
Die Formel
Die Amortisationsdauer wird in zwei Schritten aufgebaut. Zuerst ist der monatliche Bruttogewinn pro Account der durchschnittliche Monatsumsatz pro Account (ARPU) multipliziert mit der Bruttomarge:
Monatlicher Bruttogewinn=ARPU×BruttomargeDann ist die Amortisationsdauer in Monaten die Akquisitionskosten geteilt durch diesen monatlichen Bruttogewinn:
Amortisation (Monate)=ARPU×BruttomargeCACDer CAC sind die voll belasteten Kosten zur Gewinnung eines Kunden — Vertriebs- und Marketingausgaben über eine Periode geteilt durch die in dieser Periode gewonnenen Kunden. Die ARPU ist der wiederkehrende Umsatz pro Account, monatlich ausgedrückt, damit das Ergebnis in Monaten herauskommt.
Rechenbeispiel
Ein Abo-Geschäft gibt 1.000 aus, um einen Kunden zu gewinnen. Jeder Account zahlt 100 pro Monat, und die Bruttomarge beträgt 80 %.
Der monatliche Bruttogewinn pro Account ist der Umsatz, der nach den direkten Kosten der Account-Betreuung übrig bleibt:
100×0,80=80Die Amortisationsdauer ist die Akquisitionskosten geteilt durch diesen monatlichen Bruttogewinn:
801000=12,5 MonateEs dauert 12,5 Monate an Bruttogewinn, bis die Akquisitionskosten von 1.000 gedeckt sind. Den Umsatz statt des Bruttogewinns zu verwenden, hätte 10 Monate nahegelegt — die wahre Amortisation um zweieinhalb Monate unterschätzt und überschätzt, wie schnell das Geld zurückkommt.
Warum Bruttogewinn, nicht Umsatz
Der Umsatz überschätzt, was tatsächlich zur Rückzahlung der Akquisitionskosten zur Verfügung steht. Ein Teil jedes eingenommenen Euros geht an Hosting, Support, Zahlungsabwicklung und andere direkte Kosten der Kundenbetreuung. Nur die Bruttomarge bleibt.
Den CAC durch den Umsatz zu teilen, erzeugt daher eine zu optimistische Amortisationsdauer. Die Lücke vergrößert sich, wenn die Bruttomarge fällt: Bei einer Marge von 50 % ist die bruttogewinnbasierte Amortisationsdauer doppelt so lang wie die umsatzbasierte Zahl. Abo-Geschäfte mit dünnen Margen sollten hier besonders sorgfältig den Bruttogewinn verwenden.
Was als gute Amortisationsdauer gilt
Es gibt keine universelle Schwelle, aber je nach Geschäftsmodell existieren gängige Bezugspunkte:
| Geschäftsmodell | Typische Zielamortisation |
|---|---|
| Self-Service / High-Velocity | Unter 6 Monate |
| Mid-Market-Abo | 6–12 Monate |
| Enterprise (große Verträge) | 12–24 Monate |
Kürzer ist nicht immer streng besser — aggressiv kurze Amortisationsdauern können auf Unterinvestition in Wachstum hindeuten. Die Zahl ist am nützlichsten zusammen mit Kundenbindung und Vertragslänge gelesen: Eine längere Amortisationsdauer ist akzeptabel, wenn Kunden viele Jahre bleiben, und gefährlich, wenn sie schnell abwandern.
Amortisationsdauer und das Verhältnis aus Kundenwert und Akquisitionskosten
Die CAC-Amortisation und das Verhältnis aus Kundenwert und Akquisitionskosten beantworten unterschiedliche Fragen. Die Amortisation ist eine Geschwindigkeit: wie schnell die Akquisitionskosten zurückkommen, in Monaten gemessen. Das Wertverhältnis ist ein Vielfaches: wie viel gesamten Bruttogewinn ein Kunde über seine Lebensdauer im Verhältnis zu den Akquisitionskosten erzeugt.
Ein Unternehmen kann ein gesundes Wertverhältnis zeigen und dennoch eine langsame Amortisationsdauer haben, wenn dieser Kundenwert über viele Jahre verteilt ist. Die Amortisation erfasst die kurzfristige Liquiditätsbelastung, die das Verhältnis verbirgt. Zusammen verwendet, beschreiben die beiden Kennzahlen sowohl die letztliche Rendite der Akquisition als auch die Zeit und das Kapital, die dafür nötig sind. Kombiniere diesen Rechner mit dem Rechner für das Verhältnis von Customer Lifetime Value zu CAC, um beide Seiten auf einmal zu sehen.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Was ist die CAC-Amortisationsdauer?
Die CAC-Amortisationsdauer ist die Anzahl der Monate an Bruttogewinn pro Kunde, die nötig sind, um die Kosten der Gewinnung dieses Kunden zu decken. Sie wird als CAC ÷ (ARPU × Bruttomarge) berechnet. Eine kürzere Amortisationsdauer bedeutet, dass für die Akquisition ausgegebenes Geld schneller zurückkommt, was das zum Wachsen benötigte Betriebskapital verringert.
Was ist eine gute CAC-Amortisationsdauer?
Für Unternehmenssoftware gilt eine Amortisationsdauer unter 12 Monaten allgemein als gesund und unter 6 Monaten als stark. Self-Service- und High-Velocity-Produkte zielen oft auf unter 6 Monate, während Enterprise-Produkte mit großen Verträgen 18–24 Monate akzeptieren können. Der richtige Richtwert hängt von Vertragslänge, Kundenbindung und der Finanzierung des Wachstums ab.
Wie unterscheidet sich die CAC-Amortisation vom Verhältnis aus Kundenwert und Akquisitionskosten?
Die CAC-Amortisation misst, wie schnell die Akquisitionskosten gedeckt werden (eine Geschwindigkeit, in Monaten). Das Verhältnis aus Kundenwert und Akquisitionskosten misst, wie viel gesamten Bruttogewinn ein Kunde im Verhältnis zu seinen Kosten erzeugt (ein Vielfaches).
Ein Unternehmen kann ein gesundes Wertverhältnis haben und dennoch eine langsame Amortisationsdauer, wenn der Umsatz über viele Jahre verteilt ist — die Amortisation erfasst die kurzfristige Liquiditätsbelastung, die das Verhältnis verbirgt.
Warum Bruttogewinn statt Umsatz verwenden?
Nur der Bruttomargen-Anteil des Umsatzes steht zur Deckung der Akquisitionskosten zur Verfügung; der Rest zahlt die direkten Kosten der Kundenbetreuung. Den CAC allein durch den Umsatz zu teilen, unterschätzt die Amortisationsdauer. Zum Beispiel amortisiert sich ein CAC von 1.000 $ gegenüber 100 $ ARPU bei 80 % Marge in 12,5 Monaten auf Bruttogewinnbasis, nicht in 10 Monaten auf Umsatzbasis.
Haftungsausschluss
Dieser Rechner nimmt eine konstante ARPU und Bruttomarge an und ignoriert Abwanderung, Abzinsung und Kostenänderungen im Zeitverlauf. Die Ergebnisse sind eine Näherung für Planungszwecke und kein Ersatz für eine kohortenbasierte Finanzanalyse.
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