Zuletzt aktualisiert: 2026-06-23

MRR und ARR

Der monatlich wiederkehrende Umsatz (MRR) und der jährlich wiederkehrende Umsatz (ARR) sind die beiden Standardarten, mit denen Abo-Geschäfte ihren wiederkehrenden Umsatz bemessen. Sie messen dasselbe — vorhersehbaren Abo-Umsatz — über unterschiedliche Zeitfenster. Der MRR gibt ihn pro Monat an, der ARR pro Jahr. Beide sind durch einen einzigen festen Faktor von zwölf verbunden.

Weil die Beziehung exakt ist, ist die Umrechnung zwischen ihnen einfache Arithmetik. Der Wert, die Zahl in beiden Formen anzugeben, liegt in der Klarheit der Berichterstattung: Monatlich abrechnende Geschäfte denken in MRR, während auf Jahresverträgen gebaute Geschäfte in ARR denken.

Die Umrechnung

Der ARR ist zwölfmal der MRR:

Und der MRR ist der ARR geteilt durch zwölf:

Es ist keine Verzinsung und kein Zins beteiligt — der wiederkehrende Umsatz wird angenommen, sich jeden Monat zur selben Run-Rate zu wiederholen, sodass ein Jahr schlicht zwölf identische Monate ist. Deshalb wird der ARR als Run-Rate beschrieben und nicht als über die letzten zwölf Monate verdienter Umsatz.

Rechenbeispiel

Angenommen, ein Geschäft hat 50.000 an monatlich wiederkehrendem Umsatz. Die Annualisierung multipliziert mit zwölf:

Also entsprechen 50.000 MRR einem ARR von 600.000. Umgekehrt hat ein Geschäft, das 600.000 ARR berichtet:

Die beiden Zahlen beschreiben denselben Umsatzstrom in zwei verschiedenen Maßstäben.

Was zum wiederkehrenden Umsatz gehört

Sowohl MRR als auch ARR zählen nur vorhersehbaren, wiederkehrenden Abo-Umsatz. Folgendes wird ausgeschlossen:

• Einmalige Einrichtungs- oder Onboarding-Gebühren
• Professionelle Dienstleistungen und Implementierungskosten
• Hardware oder andere nicht wiederkehrende Produktverkäufe
• Variable Nutzungs- oder Überschreitungsgebühren, die sich von Monat zu Monat ändern

Nicht wiederkehrende Posten einzubeziehen bläht die Run-Rate auf und macht Wachstumsvergleiche unzuverlässig. Die Disziplin, nur wiederkehrenden Umsatz zu zählen, macht MRR und ARR als stationäre Indikatoren nützlich.

Jahrestarife und MRR

Wenn ein Kunde ein Jahr im Voraus zahlt, wird der volle Betrag auf einmal eingenommen, aber für MRR-Zwecke gleichmäßig über die zwölf Monate verteilt, die er abdeckt. Ein Jahrestarif von 12.000 trägt 1.000 zum MRR pro Monat bei.

Diese Normalisierung hält den MRR als konsistentes Maß der monatlichen Run-Rate, unabhängig davon, wie die Abrechnung strukturiert ist. Zwei Geschäfte mit demselben wiederkehrenden Umsatz berichten denselben MRR, selbst wenn eines monatlich und das andere jährlich abrechnet. Um zu verfolgen, wie sich diese Run-Rate von einem Monat zum nächsten ändert, kombiniere diesen Rechner mit dem MRR-Wachstumsraten-Rechner.