Zuletzt aktualisiert: 2026-07-02

Was der ROAS misst

Der Return on Ad Spend, kurz ROAS, beantwortet eine einzige Frage: Wie viel Umsatz kommt für jede in Werbung investierte Geldeinheit zurück? Er ist das Verhältnis des einer Kampagne zugerechneten Umsatzes zu den dafür aufgewendeten Kosten. Ein ROAS von 4 bedeutet 4 € Umsatz je 1 € Ausgabe; derselbe Wert wird oft als 4x oder als 400 % geschrieben.

Der ROAS ist beliebt, weil er schnell abzulesen und über Kampagnen, Kanäle und Zeiträume hinweg vergleichbar ist. Eine Gewinngröße ist er jedoch nicht. Er stellt nur den Umsatz den Werbeausgaben gegenüber und sagt nichts über Produktkosten, Versand oder Gemeinkosten. Eine Kampagne kann einen beeindruckenden ROAS ausweisen und trotzdem Verlust machen, sobald diese Kosten berücksichtigt werden — deshalb weist dieser Rechner auch den Gewinn und einen Break-even-ROAS aus.

Die Formel

Der ROAS teilt den Kampagnenumsatz durch die Kampagnenausgaben:

Das Ergebnis ist ein reines Verhältnis. Mit 100 multipliziert ergibt sich der Prozentwert:

Der Bruttogewinn der Kampagne — vor Produkt- und Betriebskosten — ist einfach die Differenz der beiden Eingaben:

Rechenbeispiel: eine Social-Ads-Kampagne

Ein Händler schaltet zwei Wochen lang eine Paid-Social-Kampagne. Den Anzeigen werden 8.000 € Umsatz zugerechnet, und im selben Zeitraum zahlte der Händler 2.000 € an Media- und Plattformgebühren.

Der ROAS teilt Umsatz durch Ausgaben:

Die Kampagne brachte also 4,00 € Umsatz je 1,00 € Ausgabe zurück, das sind 400 %. Der Bruttowert der Kampagne beträgt:

Diese 6.000 € sind Umsatz minus Werbeausgaben — nicht das, was das Unternehmen behält, denn aus den 8.000 € Umsatz müssen noch die verkauften Waren bezahlt werden. Genau diese Lücke schließt der Break-even-ROAS.

Break-even-ROAS

Ein ROAS von 4 sieht gesund aus, doch ob die Kampagne tatsächlich Geld verdient hat, hängt von der Marge des Verkauften ab. Der Break-even-ROAS ist der Punkt, an dem der Umsatz die Werbeausgaben nach Abzug der Produktkosten gerade deckt. Er hängt allein von der Deckungsspanne ab — dem Anteil jedes Umsatzeuros, der nach den Produktkosten übrig bleibt:

Behält der Händler 50 % des Umsatzes als Deckungsspanne, gilt:

Die Kampagne braucht mindestens einen ROAS von 2, um kostendeckend zu sein. Mit einem ROAS von 4 liegt sie deutlich darüber und erzielt Gewinn. Bei nur 20 % Marge stiege der Break-even-ROAS auf 1 / 0,20 = 5 — und dieselbe 4x-Kampagne hätte trotz ihrer starken Kennzahl Verlust gemacht.

Einige Margen-Schwellen-Paare zeigen, wie stark die Anforderung schwankt:

Dünne Margen verlangen einen hohen ROAS; hohe Margen lassen eine Kampagne schon bei einem viel niedrigeren Rückfluss profitabel werden.

ROAS und ROI

ROAS und Return on Investment werden häufig verwechselt. Der ROAS vergleicht Umsatz mit Werbeausgaben, der ROI Nettogewinn mit Gesamtkosten. Weil der ROAS die Warenkosten und Gemeinkosten ausblendet, fällt er für dieselbe Kampagne stets höher aus als der ROI. Einen starken ROAS für einen starken ROI zu halten, ist der häufigste Weg, die Rentabilität einer Kampagne zu überschätzen. Den ROAS neben dem Break-even-ROAS zu lesen, schließt den größten Teil dieser Lücke: Liegt der ROAS über der Break-even-Linie, trägt die Kampagne zum Gewinn bei; liegt er darunter, führt die Kennzahl in die Irre.

Woher die Eingaben kommen

Zwei Größen bestimmen das Ergebnis. Der Werbeumsatz sind die der Kampagne zugerechneten Verkäufe, was vom Attributionsfenster und -modell der Werbeplattform abhängt — ein längeres Fenster rechnet mehr Verkäufe zu. Die Werbeausgaben sollten alles enthalten, was für die Kampagne gezahlt wurde: Mediakosten plus zugerechnete Agentur- oder Plattformgebühren. Sowohl unterschätzte Ausgaben als auch überschätzter zugerechneter Umsatz blähen den ROAS auf, halten Sie die Definitionen beider Eingaben beim Vergleich mehrerer Kampagnen daher konstant.

Um die Kampagnenökonomie in eine Betrachtung pro Kunde zu überführen, kombinieren Sie diesen Rechner mit dem Customer Acquisition Cost (CAC) Rechner, der die Kosten je gewonnenem Kunden bestimmt, und dem Rechner für das Verhältnis von Customer Lifetime Value zu CAC, der diese Kosten dem Kundenwert gegenüberstellt.