Zuletzt aktualisiert: 2026-07-02

Aufschlag und Marge erklärt

Aufschlag und Marge beschreiben beide den Gewinn eines Verkaufs als Prozentsatz und gehen vom selben Bruttogewinn aus — Verkaufspreis minus Kosten. Sie unterscheiden sich nur darin, wodurch dieser Gewinn geteilt wird. Der Aufschlag teilt den Gewinn durch die Kosten, die Marge durch den Verkaufspreis. Da die Kosten kleiner sind als der Preis, zeigt derselbe Verkauf immer einen höheren Aufschlag als eine Marge.

Die beiden werden leicht verwechselt, und wer sie gleichsetzt, setzt Preise zu niedrig an. Ein Geschäft, das eine Marge von 40 % anstrebt, aber einen Aufschlag von 40 % anwendet, landet bei einer Marge von rund 29 %. Dieser Rechner gibt beide aus einem einzigen Kosten-Preis-Paar aus und funktioniert auch umgekehrt: Geben Sie einen Zielaufschlag oder eine Zielmarge ein, und er liefert den passenden Preis.

Die zwei Formeln

Der Bruttogewinn ist das, was von einem Verkauf nach Abzug der direkten Kosten übrig bleibt:

Der Aufschlag misst diesen Gewinn an den Kosten:

Die Marge misst denselben Gewinn am Preis:

Bei einem Artikel, der 60 kostet und für 100 verkauft wird, beträgt der Gewinn 40. Aufschlag = 40 / 60 = 66,7 %. Marge = 40 / 100 = 40 %. Ein Verkauf, ein Gewinn, zwei Prozentsätze — und der Aufschlag ist der größere, weil sein Nenner, die Kosten, die kleinere Zahl ist.

Rechenbeispiel: eine handgefertigte Kerze preisen

Ein Hersteller gibt pro Kerze 8,40 für Wachs, Docht, Duft und Glas aus. Beim Festlegen des Regalpreises stellen sich zwei Fragen.

Frage 1 — eine Marge von 65 % anstreben. Der Preis, der 65 % des Umsatzes als Gewinn belässt, teilt die Kosten durch eins minus die Marge:

Der Gewinn beträgt 24,00 − 8,40 = 15,60. Prüfung des Aufschlags: 15,60 / 8,40 = 185,7 %. Eine Marge von 65 % entspricht bei dieser Kerze also einem Aufschlag von 185,7 % — derselbe Preis, zweifach beschrieben.

Frage 2 — die Abkürzungsfalle. Wendet der Hersteller stattdessen einen Aufschlag von 65 % an, in der Annahme, das ergebe dasselbe:

• Preis: 8,40 × 1,65 = 13,86
• Gewinn: 13,86 − 8,40 = 5,46
• Marge: 5,46 / 13,86 = 39,4 %, weit unter dem Ziel von 65 %

Der aufschlagsbasierte Preis unterbietet das Margenziel um mehr als 10 pro Kerze. Bei einem Produkt in Hunderterauflage entscheidet diese Lücke über die Rentabilität.

Umrechnung zwischen Aufschlag und Marge

Da beide denselben Gewinn durch unterschiedliche Basen teilen, entspricht jeder Aufschlag genau einer Marge und umgekehrt:

Ein Aufschlag von 66,7 % ergibt 0,667 / 1,667 = 40 % Marge. Eine Marge von 40 % ergibt 0,40 / 0,60 = 66,7 % Aufschlag. Einige häufige Paare:

Die Lücke wächst mit den Zahlen: Ein Aufschlag von 25 % liegt nur 5 Punkte über seiner Marge, ein Aufschlag von 300 % dagegen 225 Punkte über seiner Marge von 75 %.

Welche Basis verwenden

Handel und Gastronomie kalkulieren oft mit dem Aufschlag, weil die Kostenaufstellung der Ausgangspunkt ist — man nimmt die Kosten eines Artikels und schlägt einen festen Prozentsatz auf. Rechnungswesen und Finanzen berichten über die Marge, weil sie direkt der Gewinn-und-Verlust-Rechnung entspricht, in der der Gewinn am Umsatz gemessen wird.

Die beiden Sichtweisen beantworten verschiedene Fragen. Der Aufschlag beantwortet „Wie viel habe ich auf die Kosten aufgeschlagen?“, die Marge „Wie viel des Verkaufs habe ich behalten?“. Keine ist korrekter, aber ein als Aufschlag genannter Preis und ein als Marge gesetztes Ziel müssen erst umgerechnet werden, bevor man sie vergleicht.

Den Rechenmodus wählen

Dieser Rechner löst in drei Richtungen, je nachdem, welche Werte bekannt sind:

Aus Kosten und Preis nimmt beide Größen und meldet Gewinn, Aufschlag und Marge zusammen — nützlich zur Prüfung eines bestehenden Preises oder zum Vergleich von Artikeln in einem Katalog.

Aus Kosten und Aufschlag nimmt Kosten und einen Aufschlagsprozentsatz und liefert den Verkaufspreis, so wie ein Händler von der Lieferantenrechnung aus kalkuliert.

Aus Kosten und Marge nimmt Kosten und einen Margenprozentsatz und liefert den Verkaufspreis, der diese Marge erreicht — die häufige Frage bei der Preisbildung aus einem finanziellen Ziel.

Um eine Stückmarge in ein Break-even-Verkaufsvolumen umzurechnen, kombinieren Sie dies mit dem Gewinnschwellen-Rechner, der ermittelt, wie viele Einheiten verkauft werden müssen, bevor die Fixkosten gedeckt sind.